Tashqi iqtisodiy faoliyat

69




Adam Morgan quyidagi strategiyalarga amal qilgan holda kichik kompaniyalar kattalarini ustidan g’olib bo’la oladi degan fikrni olg’a surdi:

• 
  Umuman yangi brend izlanishini izlap toping.
  
• 
  Brendning qiziq tomonlarini uylab ko’ring. Uning qadrini nimada ekanligini aniqlang.
  
• 
  Raqobatchi kompaniyalarga nisbatan original, o’xshamaydigan bo’ling. O’zingini mahsulotingizni qarata oladigan bozorni toping.
  
• 
  Mahsulotingizni savdosini aniq tuzing. Ish boshlashdan sarmoyangizni yarmini qo’ying. Qolgan yarmi keyin kerak bo’ladi. Ishchi kuchini tashkillashtiring, keyin samarasini olasiz.
  
• 
  Tavakkalchilikdan qo’rqmang. Maqsadingiz qara olg’a suring. Mahsulotingizni taqsimot kanallari orqali tarqating. Yarim yo’lda to’xtab qolmang.
  
• 
  Va’da berganingizdan ko’ra ko’prog’ini bajaring.
  
• 
  Qiziqarli reklama ketma-ketligini o’ylab ko’ring.
  
• 
  Birinchi bo’lib o’zingizni g’oyangizni olg’a suring. Iste’molchilarni ham o’z g’oyangizga ishontiring. Agar yoqsa ular ham sizning ortingizdan borishadi, daromad unda sizniki. Marketing prinsiplaridan chiqib ketmang, har doim kerak bo’lsa uni yangilab turing.
  

Bularga xulosak qilganda, demak:

1. 
   Bir yoki ko’pi bilan ikkita markaning yaratilishi to’g’risida o’ylang.
   
2. 
   Unga taaluqli ikkita yoki uchta eng muhim brendga aloqador asotsiatsiyalarni qoldiring.
   
3. 
   Brendga loyiq bo’ladigan, qiziqarli nom qo’ying.
   
4. 
   Savdo sotiqni rivojlantirish uchun mahsulotingizni noyobligini ko’rsating va agarda kerak bo’lsa “kuch” bilan (skidkalar orqali) kiriting.
   
5. 
   Web-saytlar tarmog’i orqali foydalaning.
   

Iste’molchilarning guruhini aniqlash brendning asosiy vazifalaridan biridir. Brendni kimlar xarid etishidi va nima uchun aynan shu brendni xarid etishini topish