Strategik marketing

Narxni “yorib  kirish” strategiyasi. Narxning “yorib kirish” yoki “past narx” 
strategiyasi  boshidan  bozorning  eng  katta  ulushini  egallab  olish  maqsadida  eng  past 
narxni  o‘rnatishdan  iboratdir.  Tovarlar  boshlang‘ich  narxi  past  o‘rnatilib,  talab 
rag‘batlantiriladi,  raqobatda  yutib  chiqiladi,  raqiblar  tovarini  bozordan  siqib 
chiqariladi,  unda  asosiy  ulushni  egallaydi  va  keyin  tovar  narxini  oshira  boshlaydi. 
Ammo “xaridorlar” bozorida bu strategiyani qo‘llash juda qiyin,  faqat “to‘yinmagan 
sotuvchilar”  bozorida  biror  natijaga  erishish  mumkin.  Bu  intensiv  sotish  tizimini 
tahlil  qiladi.  Bu  strategiya  yirik  boshlang‘ich,  tez  orada  qaytarilmaydigan 

---

 
181 
 
 
investitsiyalarga  qaratilgan  strategiyadir.  Quyidagi  shartlar  ushbu  strategiyani 
ta’minlashga qaratilgandir: 
•  talab narx bo‘yicha juda elastik ustunlik segmentlari mavjud emas, shuning 
uchun ham yagona strategiya - keng doiradagi sotib oluvchilarni qondirish maqsadida 
etarli darajadagi narx bilan butun bozorga murojaat etish; 
•  sotuvning  katta  hajmi  hisobiga  mahsulotning  bir-biriga  ketadigan  past 
xarajatlarga erishish imkoniyatlari mavjud; 
•  yangi  tovarga  bozorga  chiqqandan  so‘ng  tez  orada  keskin  raqobatning 
yuzaga kelish xavfi paydo bo‘ladi; 
•  qimmat  tovarlar  segmenti  to‘yingan  bo‘ladi,  u  holda  bozor  rivojlanishidagi 
yagona siyosat bu “yorib kirish” strategiyasidir.