|
социальной желательности. Распознать этот феномен внутри
себя непросто, потому что само такое влияние мы расцениваем
как нежелательное. В какой-то момент общество внушило нам,
что нужно мыслить независимо и не поддаваться влиянию извне.
Никто не хочет быть бараном в стаде, слепо идущим куда и все,
незначительной частичкой серой, безликой массы. С такой
позиции социальное влияние выглядит чем-то плохим, и мы
определенно не хотели бы ему поддаваться.
К сожалению, все не так просто. Даже если бы влияние,
наоборот, воспринималось в положительном ключе, нам бы все
равно, вероятно, не нравилось замечать его воздействие на себя.
В книге «Скрытое влияние» (Invisible Influence)
8
профессор
Йона Бергер описывает исследование, в котором подробно
объясняется, как мы подпадаем под влияние и насколько можем
не осознавать этого.
Исследование было проведено профессором Морлендом в
Питтсбургском университете
9
. В его ходе студентам и студенткам
показали фотографии четырех молодых женщин (отмеченные
буквами A, B, C и D). После этого участников эксперимента
попросили ответить на ряд вопросов о каждой из них. Насколько
привлекательной они ее считают? Было бы им интересно
провести с ней время? Захотели бы они с ней подружиться? Ни
одна из женщин на фотографиях ничем особенным не
выделялась. Судя по внешнему виду, все они были типичными
студентками
университета,
примерно
одного
возраста,
повседневно одеты — в общем, более или менее могли сойти за
однокурсниц.
При этом важно, что три женщины с этих фотографий
появлялись на лекциях профессора Морленда. Они приходили за
несколько минут до начала занятия, медленно шли к первому
ряду и садились на виду у большинства участников эксперимента.
Во время лекции они сидели тихо и делали заметки, а по
окончании занятия собирали вещи и выходили из класса вместе
со всеми. Эти женщины были похожи на всех студенток с той
лишь разницей, что на самом деле ими не являлись. По сути, они
были статистами, приглашенными Морлендом.
Важной деталью этого эксперимента было то, что каждая
женщина посещала разное количество занятий. Курс Морленда
состоял из сорока лекций. Женщина A не приходила ни разу,
женщина B приходила пять раз, женщина C — десять раз, а
женщина D — пятнадцать. Прежде чем я расскажу вам о
результатах, добавлю еще кое-что: у всех нас разные
предпочтения. В этом нет ничего необычного. Когда дело
касается потенциальных партнеров, одни предпочитают светлые
волосы, а другие — темные, кто-то выбирает мускулистых, а кто-
то интеллектуальных, кто-то веселых, а кто-то нежных, кто-то
спокойных, а кто-то энергичных. Поэтому неудивительно, что
разные студенты воспринимали женщин A, B, C и D по-разному.
Некоторые находили более привлекательной женщину A, другие
— женщину B, C или D.
Если хотите заинтересовать кого-то
собственной персоной, дайте ему
возможность почаще видеть вас.
Организуйте встречи, общение или
ситуации, в которых этому человеку
будут попадаться на глаза ваши
фотографии.
Однако, несмотря на эти индивидуальные предпочтения,
возникла закономерность: женщины, которые чаще посещали
занятия,
воспринимались
как
более
привлекательные.
Посетившую пятнадцать занятий испытуемые сочли более
привлекательной, чем посетившую десять. А последнюю, в свою
очередь, признали привлекательнее той, что приходила только
пять раз. Люди проявляли больше симпатии к тем, кого чаще
видели. И дело не в том, что женщина, посетившая пятнадцать
занятий, была привлекательнее, чем остальные, — все они были
примерно одинаково симпатичны. При этом никто из участников
эксперимента не познакомился ни с одной из этих женщин во
время лекций, потому что те ни с кем не общались.
Итак, в ходе исследования выяснилось, что студентам больше
нравились те женщины, которых они видели чаще других.
Испытуемые сочли их более интересными и захотели с ними
познакомиться. Но на самом деле они просто видели этих женщин
в аудитории немного чаще, чем остальных.
Это побуждает меня намекнуть вам (конечно, отчасти в
шутку): если хотите заинтересовать кого-то собственной
персоной, дайте ему возможность почаще видеть вас.
Организуйте встречи, общение или ситуации, в которых этому
человеку будут попадаться на глаза ваши фотографии. Но имейте
в виду: чем чаще вы видитесь — пусть даже коротко и невинно, —
тем больше риск/шанс возникновения чувств. Стоит, однако,
заметить, что, если начать бомбардировать человека
фотографиями, сообщениями и разговорами, эффект может быть
прямо противоположным.
Социальное влияние: невидимая сила
Знакомое вызывает одобрение — это показали сотни
экспериментов. Это касается не только студентов на занятиях.
Do'stlaringiz bilan baham: |
