Ш. З. Умарованинг таҳрири остида



Download 5,21 Mb.
Pdf ko'rish
bet165/283
Sana05.07.2022
Hajmi5,21 Mb.
#743039
1   ...   161   162   163   164   165   166   167   168   ...   283
Bog'liq
2 5258338278788043020

 
Талаб тури 
Маркетингни 
таъсир 
этиш 
мақсади 
 
Маркетинг 
тури 
Маркетинг 
тадбирлари 
1.Инкор этадиган 
ёки йўқ бўлган 
(истеъмолчиларга 
номаълум 
ёки 
унчалик 
маълум 
бўлмаган 
дори 
воситалари) 
Талабни яратиш: 
салбий 
муносабатни
йўқ қилиш 
ёки бепарволик 
- конверсион 
(ўзгартирувчан) 
ёки
-рағбатланти-
рувчи 
Фосстис 
тадбирларини 
ишлаб 
чиқиш 
(реклама, шахсий 
сотувлар, 
сотишни 
рағбатлантириш) 
2.Потенциал (янги 
дори воситаси) 
Талабни хақиқий 
қилиш 
Ривожланаётган Сифатли 
3.Ўзгариб турув-
чан (мавсумий, ҳар 
соатлик 
дори 
воситалариистеъм
оли учун) 
Талабни 
текисланиши
Синхромар-
кетинг 
Талабнинг 
ўзгаришлари 
давридаги қарши 
реклама 
4.Сўниб келувчан 
(кам 
таъсирли 
дори препатларга) 
Талабни 
қайта 
тиклаш
Ремаркетинг
Янги сотиш бозо-
рини 
қидириш, 
нарҳларни паса-
йиши 
5.Барқарор (талаби 
турғун 
бўлган 
дори воситаларга) 
Эришилган талаб 
даражасини 
қўллаб туриш 
Қўллаб 
турадиган
Қўллаб турувчи 
реклама
6.Хаддан ортиқ:
-кучайган 
талаб 
(мода даврида) 
-Камайтириш
- Демаркетинг 
- қарши ҳаракат 
кўрсатувчи 
-Нарҳларни 
кўтарилиши, 
рекламани 
қисқартириш, 
-ишлаб чиқишни 
тўхтатиш


456 
ФОССТИС – талабни шакллантириш ва савдони рағбатлантириш - бир 
қанча тадбирларни режалаштириш ва амалга ошириш, товарни бозорга 
юборишга йўналтирилган, бунинг учун эътиборли реклама, товар рекламаси, 
бевосита ва маҳсус молия воситалари ёрдамида савдони рағбатлантириш, 
сотувдан олдинги ва сотувдан кейинги ярмаркалар, кўргазмалар амалга 
оширилмоқда. 
Турли товарларга талаб кўплиги унинг қиймати билан ҳам 
белгиланади. Талаб катталиги эластик нарҳ коэффиценти билан 
таърифланади. Унинг нарҳи 1% га ўзгариши билан талаб катталиги қанча 
фоизга ўзгаришни кўрсатади. Агарда маълум товарга нарҳ ўзгариши билан 
талаб ўзгариб кетса – бу эластик талаб; агарда нарҳ ўзгариш билан талаб 
ўзгармаса – бу ноэластик талаб дейлади.
Нарҳнинг эластик талабига ҳар хил омиллар муҳим таъсир этади унинг 
энг асосийларига қуйидагилар киради:
Агарда бозорда кўп ўхшаш товарлар бўлса, талаб эластик бўлади. Бу 
ҳолда маълум товарга нарҳни кўтарилиши, уни ўрнини босувчи товарни 
ҳарид қилишга олиб келади, бордию шу товарни нарҳи вақтинча пасайиб 
кетса унинг савдо ҳажми кўтарилади;
Агар бозорда ўхшаш товарлар йўқ бўлса - унда талаб ноэластик бўлади.
Шундай экан, товарларга нарҳларни кўтарилиши унинг сотишни 
камайишига сабаб бўлмайди (чунки талаб > таклиф).
Аниқ товарни сотиб олиш заруриятининг даражаси катта бўлса, талаб 
турғун бўлади (ноэластик). Бу ҳолда нарҳларни бироз кўтарилиши савдо 
ҳажмини муҳим қисқаришига олиб келмайди. Шу гуруҳнинг товарларига (ва 
хизматларга) қўйидагилар киради, масалан: барча дори воситалари, малакали 
тиббий ёрдам. Нарҳ маркетинги нуқтаи назардан истеъмолчининг туркуми 
ёки нарҳларни ўзгариши билан боғлиқ бўлган истеъмолчилар бўғинлари. 
Истеъмолчиларни шартли равишда 4 туркумга ажратиш мумкин: 
1. “Тежамкор” ҳаридорлар. Улар нарҳлар (товар сифати ва 
ассортиментига) юқори сезувчанликка эга бўлиб, эластик турғун талабни 


457 
шакллантиради. Уларга кам таъминланганлар, нафақа олувчилар, кўп болали 
ҳаридорлар киради.
2. “Нуфузли” харидорлар. Улар нархларга кам эътибор берган холда, 
кўпроқ товарнинг ташқи кўринишга, харидорларга хизмат кўрсатиш 
савиясига аҳамият беришади. Бу харидорлар томонидан эластик талаб 
шаклланади. 
3.“Мулоҳазали” ҳаридорлар томонидан кам ифодаланган ноэластик 
талаб шаклланади. Бу харидорлар кичик фирмаларни қўллб – қувватлаш учун 
паст нархдаги товарларни олишга тайёр бўлади. 
4. “Бефарқ” ҳаридорлар. Нарҳларга эътибор бермаган холда, асосан 
фойдаланишдаги қулайликка аҳамият беришади. Бу харидорларга 
бизнесменлар кириб, улар томонидан турғун ноэластик талаб шаклланади. 

Download 5,21 Mb.

Do'stlaringiz bilan baham:
1   ...   161   162   163   164   165   166   167   168   ...   283




Ma'lumotlar bazasi mualliflik huquqi bilan himoyalangan ©hozir.org 2024
ma'muriyatiga murojaat qiling

kiriting | ro'yxatdan o'tish
    Bosh sahifa
юртда тантана
Боғда битган
Бугун юртда
Эшитганлар жилманглар
Эшитмадим деманглар
битган бодомлар
Yangiariq tumani
qitish marakazi
Raqamli texnologiyalar
ilishida muhokamadan
tasdiqqa tavsiya
tavsiya etilgan
iqtisodiyot kafedrasi
steiermarkischen landesregierung
asarlaringizni yuboring
o'zingizning asarlaringizni
Iltimos faqat
faqat o'zingizning
steierm rkischen
landesregierung fachabteilung
rkischen landesregierung
hamshira loyihasi
loyihasi mavsum
faolyatining oqibatlari
asosiy adabiyotlar
fakulteti ahborot
ahborot havfsizligi
havfsizligi kafedrasi
fanidan bo’yicha
fakulteti iqtisodiyot
boshqaruv fakulteti
chiqarishda boshqaruv
ishlab chiqarishda
iqtisodiyot fakultet
multiservis tarmoqlari
fanidan asosiy
Uzbek fanidan
mavzulari potok
asosidagi multiservis
'aliyyil a'ziym
billahil 'aliyyil
illaa billahil
quvvata illaa
falah' deganida
Kompyuter savodxonligi
bo’yicha mustaqil
'alal falah'
Hayya 'alal
'alas soloh
Hayya 'alas
mavsum boyicha


yuklab olish