Sekin o'ylang Tez qaror qabul qiling / Daniel Kahneman: ast; Moskva; 2014 yil

15 ta zaharli suspenziyani inhalatsiyalash va 15 ta bolalar zaharlanishiga olib keladi.
har 10 000 ballon sotiladi va püskürtülür.
Keyin siz xavf tug'diradigan qimmatroq insektitsid mavjudligi haqida bilib olasiz
zaharlanish 10 000 ballonga 5 tagacha kamayadi. Qanchalik rozi bo'lardingiz
buning uchun ortiqcha to'laysizmi?
Ma'lumki, ota-onalar o'rtacha 2,38 dollar ko'proq to'lashga rozi bo'lishadi.
zaharlanish ehtimolini uchdan ikkiga kamaytirish - 15 ballondan 5 tagacha va 8,09 dollar
- uch barobar ko'p - uni butunlay yo'q qilish. Boshqa savollar buni aniqladi
ota-onalar ikkita xavfni (zaharni inhalatsiyalash va bolani zaharlash) alohida ko'rib chiqdilar va
ikkalasini ham istisno qilish uchun pul to'lashga tayyor edi. Bunday ishonch juda yaxshi
psixologik jihatdan oqlanadi, lekin oqilona modelga mos kelmaydi.
To'rt qismli sxema
Amos va men istiqbol nazariyasi ustida ishlay boshlaganimizda, juda tez orada
ikkita xulosaga keldilar: odamlar foyda va yo'qotishlarga qaraganda ko'proq ahamiyat berishadi
umumiy farovonlik va voqealar natijasi bilan bog'liq qarorlarning og'irligi farq qiladi
ularning paydo bo'lish ehtimoli. Ikkala g'oya ham yangi emas edi, lekin birlashganda ular tushuntirdilar
biz to'rt qismli sxema deb atagan afzalliklarning xarakterli namunasi.
Keyinchalik bu atama yopishib qoldi. Voqealarni rivojlantirish stsenariylari quyida keltirilgan.

209-bet

R
hisoblanadi. 13
• Har bir katakning birinchi qatorida muqobil hodisalar mavjud (uchun
aniqlik).
• Ikkinchi qator muqobildan kelib chiqadigan asosiy tuyg'uni tasvirlaydi.
• Uchinchi qatorda ko‘pchilik odamlarga tanlash imkoniyati berilganda o‘zini qanday tutishi ko‘rsatilgan