Sekin o'ylang Tez qaror qabul qiling / Daniel Kahneman: ast; Moskva; 2014 yil

lotereya chiptalarini katta miqdorda sotib oling, go'yo ular ortiqcha to'lashga harakat qilmoqdalar
katta sovrin yutish uchun kam imkoniyat.
95-100% ehtimollik ortishi bilan yana bir sifatli, kuchli
uning ta'siriga ko'ra, o'zgarish aniqlikning ta'siridir. Deyarli mumkin bo'lgan natijalar
ularning ehtimoli qimmatga tushishidan kamroq ahamiyat bering. Baholash uchun
aniqlik ta'siri, siz millionni meros qilib olganingizni tasavvur qiling
dollar, lekin yomon niyatli o'gay opa uni sudga berishga qaror qildi. Yechim bo'ladi
ertangi yig'ilishda o'qing. Advokat sizni ishontiradiki, qo'rqadigan hech narsa yo'q, imkoniyat yo'q
g'alaba 95%; shu bilan birga, u zerikarli ogohlantiradi: ba'zan sud jarayonlarida
oldindan aytib bo'lmaydigan narsa sodir bo'ladi. Keyin sizga sug'urta kompaniyasining xodimi keladi.
risklarni tenglashtirish va to'g'ridan-to'g'ri siz o'z biznesingizni 910 mingga sotib olishingizni taklif qiladi
dollar. Kutilgan summadan 40 000 AQSh dollari pastroq taklif (950
ming dollar), lekin rad qilish osonmi? Agar bu haqiqatan ham siz bilan sodir bo'lsa,
Esingizda bo'lsin: "tuzilgan aholi punktlari" ning butun sanoati mavjud.
qaysi (katta narx uchun) effekt yordamida sizning xotirjamlikni ta'minlaydi
ishonch.
Yo'qotish haqida gap ketganda, imkoniyat va ishonch bir xil darajada muhimdir.
Agar sizga yaqin odam operatsiya xonasiga gurneyda yuborilsa, 5%
amputatsiya xavfi juda yomon, yarim o'n foizdan ko'proq
xavf. Imkoniyatning ta'siri tufayli biz kichik xavflarni ortiqcha baholashga moyilmiz va
faqat ularni butunlay yo'q qilish uchun zarur bo'lgandan ko'ra ko'proq to'lash.
95% ofat xavfi va uning muqarrarligi o'rtasidagi psixologik farq
u yanada buyukroqdek ko'rinadi - najot umidining chaqnashi nurga aylanadi