Samarqand iqtisodiyot va servis instituti marketing kafedrasi

3-мавзу. В2В бозорида истеъмолчи хулқ атвори
В2В бозорида истеъмолчилар тузилмаси. В2В бозорида истеъмолчилар хулқ атворига таъсир қилувчи омиллар. Харид тўғрисидаги қарорлар. Истеъмолчилар хатти-ҳаракати. Истеъмол таркиби.


4-мавзу. В2В бозорида харидларни амалга ошириш
В2В бозорида олди-сотди жараёнини ташкил этилиши. Харид жараёнининг асосий босқичлари. Харид қилишнинг стратегик устуворликлари. Электрон харидлар. Харидларни амалга оширишга таъсир қилувчи омиллар.


5-мавзу. Харидор ва сотувчининг ўзаро муносабатлари
Харидор ва сотувчининг ўзаро муносабатлари назарияси. Олди-сотди вазиятлари турлари. Таъминотчиларни стратегик танлаш. Таъминотчиларнинг турлари. Мижозлар билан ўзаро муносабатларни бошқариш.
6-мавзу. B2B бозорида маркетинг стратегиясини шакллантириш
В2В бозорида маҳсулот портфелини шакллантириш. “Маҳсулот-бозор”, “Ўсиш-улуш” матрицалари асосида маркетинг стратегияларини ишлаб чиқиш. Маркетинг комплекси элементлари доирасида товар, нарх, сотиш ва коммуникация стратегияларини шакллантириш. Бозорни қамраб олиш, рақобат стратегияларини шакллантириш.