Samarqand iqtisodiyot va servis instituti marketing kafedrasi

Amalga oshmagan biznes strategiyalari
Izdoshlar strategiyasi. Bu holda tashqi bozorni bosib olish va bosib olish kompaniyaning vayron bo’lishiga yo’l qo’ymaslik yoki ichki bozordagi qiyin vaziyatdan chiqish yo’lini qidirish uchun amalga oshiriladi. Asosiy maqsad - daromadni saqlab qolish. Qoida tariqasida, firma mavjud imkoniyatlarga muvofiq, ushbu bozorda eng muvaffaqiyatli bo’lgan firmalarning harakatlarini nusxa ko’chiradi. U past narxli mahsulotlarni past narxlarda, arzon narxlarda tarqatish kanallaridan foydalangan holda, past narx va sifatdagi reklama va reklama tadbirlari bilan birga, eng past samaradorlikni ta’minlaydigan eng maqbul segmentni tanlaydi.
Omon qolish strategiyasi. Omon qolish strategiyasi tashqi bozorlarga chiqishning boshqa strategiyalarining eng jozibadorligiga ega, chunki u bir kunlik strategiya bo’lib, uning xatti-harakatlarining oqibatlarini hisobga olmagan holda, faqat iqtisodiy muammoni hal qilishni o’z ichiga oladi va keyingi xorijiy faoliyatga tuzatib bo’lmaydigan zarar etkazishi mumkin. kompaniyaning. Biroq, ba’zi hollarda, ushbu strategiyadan foydalanish biznesni muvaffaqiyatli rivojlanishiga olib kelishi mumkin.


Marketing harakatlariga asoslangan strategiyalar
Intensiv kirish strategiyasi. U bozor imkoniyatlari kichik bo’lgan taqdirda ishlatiladi. Yuqori narxlar va marketing harakatlarining yuqori xarajatlari strategiyasi qo’llaniladi.
Tanlab kirish strategiyasi. Kichik bozor imkoniyatlari mavjud bo’lganda ishlatiladi. Yuqori narxlar yoki past marketing xarajatlari strategiyasi qo’llaniladi.
Keng kirish strategiyasi. Katta bozor sig’imi bo’lgan taqdirda ishlatiladi. Past narxlar va yuqori marketing xarajatlari strategiyasi qo’llaniladi.
Passiv kirish strategiyasi. Katta bozor sig’imi bo’lgan taqdirda ishlatiladi. Past narxlar va past marketing xarajatlari strategiyasi qo’llaniladi.


2. Diversifikatsiya strategiyasi
Diversifikatsiya strategiyasi firmaning tovar siyosatida o‘rin egallaydi. Bu strategiya yangi sotuv bozoriga taklifni rejalashtirishda qo‘shimcha tovarlarni ishlab chiqarishni boshlaganda qo‘llaniladi. Diversifikatsiya firma faoliyatida barqaror o‘sishini ta’minlash uchun samarali vosita sifatida chiqadi. Diversifikatsiyani 3ta turi mavjud: gorizontal, vertikal va konsentrik.
Gorizontal diversifikatsiya deganda ilgarigi tovarlarga o‘xshash ishlab chiqarish, texnik, ta’minot va sotish sharoitlariga yaqin bo‘lgan tovarlarni ishlab chiqarish tushuniladi.
Vertikal diversifikatsiya esa ilgarigi tovar ishlab chiqarishni sotuv yo‘nalishi sifatida ham tovar dasturini chuqurligini o‘stirishni anglatadi. Masalan, gusht mahsulotlarini sotuvchi maxsus do‘kon mol yetishtirishni va seleksiya bo‘yicha ishlab chiqarishni qo‘llab-quvvatlaydi.
Konsentrik diversifikatsiya korxona uchun yangi tovarni ishlab chiqarishni ko‘zda tutadi.
Mahsulot yangiliklari, ya’ni yangi mahsulotlarning yaratilishi va o‘zlashtirilishi differensiatsiya yoki diversifikatsiya shaklida amalga oshirilishi mumkin. Masalan, mahsulot differensiatsiyasi o‘zlashtirilgan bozorga firmaning mahsulot dasturida mavjud mahsulotlar asosida ishlab chiqilgan yangi mahsulotlarning chiqarilishini tahlil qiladi. Bunga, bir tomondan, iste’molchilar orasida ehtiyojlar differensiatsiyasining chuqurlashuvi, boshqa tomondan esa, huquqiy aktlar (masalan, har xil bozorlarda, ayniqsa chet el bozorlaridagi turli xil talablar) sabab bo‘lishi mumkin.
Diversifikatsiya deganda korxonaning sotish dasturini yangilash tushuniladi. U quyidagilardan iborat (1-chizma):
— korxona ishlab chiqarish-texnologik, ta’minlash va sotish jihatidan eski mahsulotga bog‘liq bo‘lgan, lekin yangi iste’molchilar yoki bozorlar uchun mo‘ljallangan (gorizontal diversifikatsiya) mahsulotlarni o‘zlashtiradi;
— korxona eski mahsulotlarni takomillashtirib ilgarigi iste’molchilar va bozorlarga taklif etadi (vertikal, diversifikatsiya);
— korxona umuman yangi bo‘lgan texnik va bozor munosabatlari jihatdan avvalgi mahsulotlar bilan hech qanday aloqasi bo‘lmagan mahsulotlarni o‘zlashtiradi (lateral diversifikatsiya).