Сам себе mba. (Самообразование на 100% )

Форма ценности № 8: аккумулирование аудитории 
Ты насвистываешь рекламную мелодию —
значит телевидение не бесплатное удовольствие.
Джейсон Лав, специалист по маркетингу
Аккумулирование аудитории 
— привлечение и удержание
внимания группы потребителей, объединенных по некоему принципу, и
последующая продажа доступа к этой группе третьей стороне.
Для создания бизнеса путем аккумулирования аудитории
необходимо:
1. Найти группу потребителей, объединенных общими
характеристиками или интересами.
2. Придумать способ удержать внимание группы на длительный
срок.
3. Найти третью сторону, заинтересованную в приобретении
доступа к данной группе.
4. Продать доступ к группе без отчуждения от нее самой.
Хорошим примером служат журналы и сайты, финансируемые за
счет рекламодателей: читатели пользуются информацией и получают
удовольствие от чтения, но при этом они подвергаются воздействию той
или иной рекламы. Когда уровень ее присутствия становится слишком
большим, они перестают читать журнал или заходить на сайт, однако
большинство не возражают против рекламы, если ресурс им интересен.
Рекламодателям аккумулирование аудитории тоже выгодно.
Представьте себе какую-либо конференцию или выставку Компания
может арендовать торговую площадь в помещении, полном
посетителей, заинтересованных в том, что она предлагает. Грамотная
реклама во время мероприятия привлечет внимание, а следовательно,
потенциальных клиентов, многие из которых впоследствии станут
реальными. Пока продажи будут приносить больше денег, чем было
затрачено на рекламу плюс 
накладные расходы, 
размещение рекламы
может служить ценным инструментом привлечения новых покупателей,
что означает: рекламодатель и дальше будет платить тому, кто собирает
аудиторию.

---