Сам себе mba. (Самообразование на 100% )

Форма ценности № 7: посредничество 
Завещаю себя кремировать и одну десятую
праха отдать моему агенту, как указано в
контракте.
Граучо Маркс, американский актер, комик
Посредничество 
предполагает маркетинг и продажу ценности,
которая тебе не принадлежит. Вместо того чтобы производить ценность
самостоятельно, вы объединяетесь с тем, у кого есть нечто на продажу,
и вместе ищете покупателя. В обмен на установление связей между
продавцом и покупателем вы получаете комиссию или гонорар.
Для осуществления посредничества необходимо:
1. Найти продавца ценности.
2. Установить доверительные контакты с его покупателями.
3. Договориться об условиях сделки.
4. Получить оговоренную ранее комиссию или гонорар от
продавца.
Продавцам посредничество выгодно, поскольку с его помощью они
заключают сделки, которые иначе никак не смогли бы заключить.
Классический пример посредника — литературный агент: у
потенциального автора появляется идея книги, но он может быть
незнаком с издателями, чтобы ее опубликовать. Работая с агентом, у
которого уже есть связи с издательствами, автор с куда большей
вероятностью заключит желаемый договор. В обмен на поиск издателя
и переговоры с ним агент получает процент от аванса за книгу и роялти.
От посредничества выигрывают и покупатели. Посредники часто
выполняют функции своеобразного фильтра: клиент уверен, что они
привлекут его внимание только к сто ящим вещам и уберегут от
напрасной траты денег на некачественные товары или услуги. Продавец
жилой недвижимости — яркий пример посредника: опытный агент,
который знает окрестности и местные условия, поможет покупателю с
наименьшими хлопотами приобрести жилье в новом доме.
Самое главное в посредничестве — сделать так, чтобы ваш гонорар
или комиссия были достаточными и окупали ваши усилия. Поскольку в

---

большинстве случаев посредничество связано с заключением сделок,
необходимо уделять больше времени деятельности, которая будет
связана с завершением той или иной транзакции, следя за тем, чтобы
гонорар или комиссия за посредничество были достаточными для
возмещения вам потраченных на это времени и сил.

---