С 90 Франк, Майло

Образлилик: образли тасаввур қилиш кўникма- сини ривожлантиринг ва тингловчининг ёдида қо- ладиган «ниқтовчи» сўзлардан фойдаланинг.
Аникргик: тингловчи тушунадиган аниқ, равшан ва оддий тилдан фойдаланинг.
Ҳиссий ёндашув: тингловчининг қалбини ҳая- жонга солинг. Шунда у кўпроқ таъсирланади.
САККИЗИНЧИ қисм
»
ТААССУРОТ
Ёриткич сизга царатилган
Луи Армстронг 1945 йипда «Омадсизликлар палласи» филъмида «Сен нима дейсан» номли ажойиб бир цўшигфш куйлаган эди. Қўшиҳнинг биринчи ҳатори шундай сўзлар билан бошлана- ди: «Сенинг нима дейишинг муҳим эмас, сен де- моцчи булганингни ҳандаи аитишинг муҳим.»
Нимани айтишдан кўра уни қандай айтиш муҳимроқ эканини инкор қилолмаймиз. Сиз 30 со- нияли маълумотнинг УЧТА АСОСИЙ ТАМОЙИЛИни ўзлаштирдингиз, ўз позидиянгизни ифодалашга ёр- дам берадиган ёндашув ҳамда тактикаларни билиб олдингиз. Энди бу қучли қуролларни қандай ишла- тиш ва бунда қандай реакция содир бўлишига умид қилишни кўриб чиқамиз.
Илк таассурот
Кзшинча биринчи таассурот ёдда қолади. Агар илк таассурот яхши бўлмаса, у ҳолда бошқа ҳеч қа- чон қайтарилмайдиган бирдан-бир имониятимни бой бердим деб ҳисоблайверинг.
Ўтган йили тизза бўғимимда жарроҳлик амали- ётини қилдиришим керак эди. Даволовчи шифо- корим мени учта жарроҳ қабулига юборди. Учала жарроҳнинг қабулида бир неча дақиқа бўлдим, хо- лос. Танловим қайси бирида тўхтаганини биласиз-
ми? Албатта, менда дастлабки яхши таассуротлар- ни уйғотган шифокор-жарроҳда тўхтадим. Ўзимга ҳаммадан кўра кўпрок, ёққан одамни танладим.
Сайловларда ҳам ким учун овоз беришади? Ҳам- ма номзодлар телевизор орқали бир хил мазмундаги гапни айтади, шунинг учун кўпчилик ўзига кўпроқ ёққан - самимий ва ишонса бўладиган одамга овоз беради. Умуман, одамлар сиёсатни эмас, сиёсатчи- ларни танлайдилар.
Айтайлик, сизга тилла ручка совға қилишди. Сиз- га уни шунчаки узатишлари ёки тасмалар боғлан- ган чиройли идишда беришлари мумкин. Ёқимли қўринган ва туйилган, шунингдек, сиз ҳузурланган ва хурсанд бўлган нарса кўпроқ эсда қолади. Кўри- нишингиз қанчалик яхши бўлса ва ўзингизни қан- чалик яхши намоён эта олсангиз, шунча кўп омад ва муваффақият сизни К5ггиб тзфибди!
Услуб ва образ