Маҳсулотни телефон орк^али гаройиб тарзда реклама к^ила олган одам ҳакрхк^атан уста со- тувчидир. Кўпинча телефондан фақат учрашув белгилаш учун фойдаланилади. Маҳсулот эса шахсан юзма-юз учрашилганда реклама қилинади. Бу юзма-юз учра- шувда 30 сониялик маълумот усуллари ҳамда асо- сий қоидалари самарали қўлланилмаслиги мумкин. Яхши сотувчи суҳбат бошлангунча ўзининг мақса- дини, тингловчисини, ёндашувини, у ўз маҳсулоти- ни, у нимаси билан фойдали эканини мижозга ёки харидорга етказишни билади. Мана бунга бир мисол. Дуг, кондиционер ишлаб чиқарувчи фирманинг вакили, уйига қайтаётиб йўл-йўлакай тижорат фир- масининг савдо бўлимига кирди. У шу бўлимнинг бошлиғи жаноб Лумис билан таниш. Жаноб Лумис шошаётган бўлса ҳам, ҳурмат юзасидан Дуг учун бир дақиқа вақтини ажратади. Лекин суҳбатдан сўнг Дуг ҳозир савдо ҳақида гаплашиш учун қулай пайт эмаслигини тушунади. Шунинг учун у эртага учрашишлари ҳақида келишиб олади. Шунинг ўзи етарли. У тезгина ўзининг 30 сониялик маълумоти- ни тайёрлайди: «Жаноб Лумис, бино ичидаги ҳарорат сиз учун аҳамиятга эгами? Аҳамиятга эга эканлигини ўзин- гиз ҳам биласиз. Илмий тилда айтганда, маълум бир ҳарорат шароитида одамларнинг ишлаш лаё- қати ортади, камроҳ чарчашади. Бизнинг янги жиҳозимиз харажатларингизни ҳоплайди ва даро- мадингизни оширади. Унинг бошҳа жиҳозларда бўл- маган иккита ўзига хослиги мавжуд. Янги система- мизни кўрсатиш учун эртага келишимга рухсат берасизми?» Сотувчи бошқа бир сотувчини қизиқтирди. У иш- нинг моҳиятини қисқа баён қилиб, з^чрашув ҳақида келишиб олди - деярли шартнома тузди. Шундай бўлсада, кўпинча сотувчи ва харидор ўр- тасидаги учрашув 30 сониядан кўпроқ вақтни олади. Ҳар қандай иш борасидаги ёки шахсий ҳаётин- гиздаги 30 сониялик маълумот, агар у керакли пайт- да берилса, мақсадга етишнинг ҳамда муваффақи- ятни ушлаб қолишнинг энг зўр қуроли бўлади. Бу маълумотни ҳамма томонлама пишитиш учун бир неча марта такрорлаш ҳам мумкин. Такрорлаш - рекламадаги стандарт усулдир. Реклама эълонлари худди ноғоранинг гумбурлаган садоси каби салмоқ- ли харидорнинг қулоғида жаранглайди. Балки 30 сониялик маълумотнинг турли усулла- ри ва тактикасини қўллаб зшза-ўша муваффақиятга эга бўлишни хоҳлаётгандирсиз? Сиз ўз мақсадин- гизга турли йўллар билан эришишингиз мумкин. Сотиш жараёнида иккита одам иштирок этишини тушзгниш кам аҳамиятга эга эмас. Маълз^мотларни айтиб бўлгандан сзшг салмоқли харидорингиздан савол кутишингиз мантиқлйдир. Бу ерда ҳам 30 со- ниялик қисқа маълумот саволларга жавоб бериш ва маҳсулот фойдасига қўшимчалар киритишнинг энг яхши усули бўлиб қолаверади. Мажлис Ташкилотда ишлайдиган деярли ҳамма одамлар- нинг мажлис узундан-узоқ давом этадиган, жуда тез-тез ўтказиладиган, кўпинча зерикарли зггади- ган тадбир деганини эшитганман. Ишлаб чиқариш мажлислари одатда ҳеч нарсани ҳал қилмайди ва қатнашчилар тайёрланишни билмаганлари учзтз мажлис зерикарли ўтади. Бунинг учун кўпгина ғоя- ларга, предметларга, муҳокама мавзуларига ҳамда улар бўйича ўшанча қарорларга эга бўлиш керак! Сиз моҳиятни очишга ёрдам берадиган паллани 5фганиш ва шунга мос мантиқий хулосага келиш учун мажлис бошлангунга қадар саволлар кўла- мини торайтиришингиз керак. Мажлиснинг аниқ кун тартиби бўлиши лозим, уни мажлисни ташкил- лаштирган ва олиб борадиган одам тузади. 30 сониялик маълумотнинг асосий тамойилларини кун тартибини тайёрлаётганда ҳам қўллаш мумкин. Биринчи навбатда мажлиснинг мақсади аниқланади - сиз нималарга эришишга умид қиляпсиз. Сўнг ён- дашув - ана шу мақсадга эришишга ёрдам берадиган усул ёки усулларни шакллантирасиз Ва ниҳоят, муҳокама ривожланиши сюжетини белгиланг. Ҳар бир иштирокчидан ҳамма очқич пал- лаларга 30 сониялик маълумот шаклида ўз фикрини ҳамда тавсияларини баён қилишини ва сўранг. Бу тарзда тайёрланган кун тартиби мажлисда саволларни синчковлик билан кўриб чиқилишини таъминлайди. Бу уй вазифаси ҳажмини кўпайти- ради, аммо натижада вақтни ва пулни яхшигина иқтисод қилади. Мана кун тартиби намунаси:
