RosanovaPrakt indd

Ситуационный анализ с разбором
515
• современный дизайн;
• возможность самостоятельного моделирования;
• хорошее приспособление производства к требованиям рынка.
2. Причины, по которым фирма использует вертикальную интеграцию и вертикальные контракты
Компания использует стратегию ВИ и ВК, чтобы:
• избежать риска оппортунистического поведения. Компания, несмотря на жесткую политику, обладает индивидуальным подходам к каждому поставщику — по крайне мере в вопросах кредитования, следит за выполнением всех условий договоров, не позволяет продавать произведенную под маркой ИКЕА продукцию на заводах производителях;
• не зависеть от внешних поставщиков. Компания стремится обеспечить достаточные товарные запасами, и, наращивая свои мощности, привязывает к себе поставщиков, выдавая им займы на условиях, более выгодных чем на в банках;
• контролировать качество ресурса, сроки, объемы, цену. Условия поставок в контрактах не предусматривает пересмотра, этим компания добивается, например, соответствия цен в каталогах и на полках магазина. Поставщики, работающие с ИКЕА, жалуются на излишнюю жесткость и далеко соглашаются работать с ИКЕА.
Кроме того причина, по которой компании приходится использовать вертикальные контракты заключается в том, что Россия по-прежнему является страной «договоренностей и связей», старых, неоптимальных методах производства, ненадежных партнеров и невыполнения контрактов. Чтобы обезопасить себя от этих рисков ИКЕА в Российской Федерации приходится быть более жесткой и более гибкой одновременно.
Компании удается избегать ограничений метода контроля подчиненных звеньев цепи и проблема управляемости компанией, так как внутри компании четко установлены стандарты качества, есть принципы работы, четко организована политика взаимодействия с поставщиками, гос. органами. Е[апример:
— если брака в партии товара от поставщика больше 5%, ее возвращают поставщику за его счет;
— готовность на расходы по производству пуфиков для проверки адекватности поставщика СМК;
— компания обычно использует уже отработанные технологии открытия новых магазинов;
— огромная территория, позволяющая осуществлять горизонтальное расширение бизнеса и находящаяся при подъездах к городу (соответственно, более посещаемая в «мертвые» летние сезоны и более дешевая в силу удаленности);
— работа с известными франчайзи.
Подобная унификация позволяет сократить операционные издержки, и издержки по поиску и привлечению новых федеральных (международных) партнеров, арендующих площади в молах.
ИКЕА — это бренд, зарекомендовавший себя как надежная продукция в low-end сегменте. Чтобы обеспечить нужное качество, приемлемую цену (говорят, что изначально для нового изделия придумается цены, а потом