RosanovaPrakt indd

514
Глава 13. Вертикальная интеграция и вертикальные контракты
Таблица 13.2

Направления деятельности компании	С кем взаимодействует?	Ресурсная стратегия взаимодействия
Мебельный супермаркет	Сырьевые предприятия (металлургические, деревообрабатывающие)	ЙГСконтракты или вертикальная интеграция (при покупке контрольного пакета акций комбината «Домостроитель»)
	Производители мебели	ТЯ-контракты или вертикальные ограничительные контракты
Торговый комплекс	Коммунальное снабжение	ЙГСконтракты (контракт на выполнение работ)
	Арендаторы	ЙГСконтракты или вертикальная интеграция (если считать, что ИКЕА сама продает мебель в своих магазинах)
	Подрядчики на строи- тельство	ЕГСконтракты (контракт на выполнение работ по тендеру)
Бизнес-центр
Отель	Гостиничный оператор	ЕГСконтракты

Компании, с которыми ИКЕА заключила контракт, знают о том, что в случае несоблюдения условий договора, контракт с ними будет немедленно расторгнут. Таким образом, ИКЕА стремиться сократить опасность оппортунистического поведения, возможного даже в случае долгосрочного контракта (так ИКЕА поступает и с производителями мебели, и с подрядчиком по строительству Lemcon Ltd.). Впрочем, другим объяснением отказа от сотрудничества с Lemcon может быть самостоятельное решениеИКЕАне придерживаться данного контракта, а воспользоваться услугами проверенного в других проектах подрядчика Renaissance Construction.
Поскольку ИКЕА работает на рынках конечной продукции, то за счет вертикальной интеграции компания повышает свою монопольную власть. Это не так сложно определить даже на уровне простого потребителя. Многие люди, когда принимают решение о покупке новой мебели в первую очередь едут в ИКЕА, поскольку там дешевле и выбор огромный, и есть возможность почувствовать себя дизайнером своей квартиры: из различных составляющих можно придумать себе кровать, шкаф и т.д. Это отличный маркетинговый ход компании.
Стратегия компании выглядит следующим образом:
• низкая цена;
• снижение затрат;