RosanovaPrakt indd

Ситуационный анализ с разбором
451
«Со следующего года мы переносит свои экспонаты в «Крокус Экспо», это лучшие выставочные площади в стране», — подобные слова сегодня все чаще можно услышать от российских выставочных компаний. Действительно, «Крокус Экспо» — самый динамичный и агрессивный игрок на отечественном выставочном рынке: за четыре с небольшим года своего присутствия он завоевал долю более чем в 25%, значительно потеснив конкурентов. По словам представителя одной мебельной компании, ежегодно принимающей участие в отраслевых выставках, в настоящее время каждый второй экспонент Экспоцентра, МВЦ «Сокольники», ВВЦ, Гостиного двора и проч. переносит свои стенды на площади «Крокус Экспо». Уже сегодня павильоны компании полностью распроданы на два года вперед, а через год она намерена увеличить свою рыночную долю как минимум вдвое. Таким образом, «Крокус Экспо» вот-вот обойдет Экспоцентр, контролирующий в течение последних пятнадцати лет около половины российского рынка выставок и безоговорочного его лидера.
Следует отметить: для достижения успеха «Крокус Экспо» зачастую использовал против конкурентов довольно агрессивные меры. Поэтому сегодня у компании недобрая слава. «То, что делает «Крокус Экспо», выходит за нормы морали. Эта компания рушит рынок», — в унисон говорят сегодня все выставочные игроки. Обвинения строятся прежде всего на том, что «Крокус Экспо» формирует тематические выставки в сроки совпадающие с проведением аналогичных выставок конкурентов. «Крокус Экспо» просто дублирует известные выставочные темы, — говорит Елена Демидова, заместитель генерального директора ВВЦ. — Например, в Экспоцентре проходит выставка «Мебель», и «Крокус» объявляет об открытии у себя выставки «Мебельный клуб». Потом там начинается выставка «Канцэкспо», и «Крокус» тут же открывает выставку «Скрепка». Или проводим мы свою традиционную выставку «Охота и рыболовство» и узнаем, что в эти же дни аналогичная выставка проходит в «Крокусе».
Выставочные компании бьют тревогу. «Недавно в Гильдии выставочных организаций был принят морально-этический кодекс, который запрещает подобные методы конкуренции. Его приняли все члены гильдии, а против, разумеется, высказался «Крокус Экспо», —говорит председатель Гильдии. В ответ на обвинения в аморальности «Крокус Экспо» сказал «Эксперту», что расписание своих выставок он составляет в зависимости от деловой активности на рынках в России и за рубежом.
Однако, судя по всему, нарушение морально-этического кодекса вряд ли нанесет серьезный ущерб бизнесу «Крокуса Экспо». Все дело в том, что эта компания сегодня предложила на рынок чрезвычайно востребованный продукт. Вот что говорит по этому поводу директор по связи с общественностью компании «Шатура»: «У «Крокуса» сегодня самые оптимальные выставочные услуги с точки зрения цены-качества».
Решение обзавестись собственными павильонами возникло у Агала- рова, владельца и создателя компании «Крокус Экспо», не случайно.