|
Mahsulot (xizmat)
Ushbu bo'limda bozorga taklif qilinadigan mahsulot yoki xizmatlar turlarining aniq ta'rifi va tavsifi berilgan. Mahsulot yoki xizmatlarni ishlab chiqarish uchun zarur bo'lgan texnologiyaning ba'zi jihatlari ko'rsatilgan. Ushbu qism aniq, ixcham tilda, mutaxassis bo'lmagan kishiga tushunarli, professional jargondan foydalanmasdan yozilishi kerak.
U sizning mahsulotingizning asosiy xususiyatlarini tavsiflaydi, bunda kompaniya mahsulotlari potentsial xaridorlarga beradigan imtiyozlarga urg'u beriladi.
Brendli mahsulot yoki xizmatlarning o'ziga xosligi odatda ta'kidlanadi. Bu turli shakllarda ifodalanishi mumkin: yangi texnologiya, mahsulot sifati, arzonligi yoki xaridorlarning ehtiyojlarini qondiradigan qandaydir maxsus afzallik. Shuningdek, ushbu mahsulotlarni (xizmatlarni) yaxshilash imkoniyatini ta'kidlash kerak.
Sarmoyadorlar kamdan-kam hollarda bitta mahsulotga ixtisoslashgan kompaniya bilan hamkorlik qilishni afzal ko'radilar, u yaxshilanishi mumkinligiga dalil bo'lmasa.
Shuningdek, u kompaniyaning ixtirolar uchun patentlari yoki mualliflik huquqlarini yoki raqobatchilarning kompaniya bozoriga kirishiga to'sqinlik qilishi mumkin bo'lgan boshqa sabablarni tavsiflaydi. Bunday sabablar eksklyuziv tarqatish huquqlari yoki savdo belgilari bo'lishi mumkin. Investorlar raqobatning sog'lom etishmasligini afzal ko'rishadi.
Bozor tahlili
Bozor va marketing barcha kompaniyalar uchun hal qiluvchi omillardir. Eng mohir texnologiyalar, agar ularning mijozlari bo'lmasa, foydasizdir. Bozor tadqiqoti yangi biznesning asosiy muammolaridan biridir. Shunday qilib, biznes-rejaning marketing va marketing bo'limi ko'pincha yozish uchun eng qiyin hisoblanadi.
Tadbirkor investorni o‘z mahsuloti uchun bozor borligiga, u buni tushunishiga va o‘z mahsulotini sotish imkoniyatiga ega bo‘lishiga ishontirishi (o‘zi ham ko‘rishi kerak!) kerak.
Muvaffaqiyatsiz bo'lgan ko'pgina tijorat loyihalaridagi muvaffaqiyatsizliklar bozorni yomon o'rganish va uning imkoniyatlarini ortiqcha baholash bilan bog'liq edi. Avval katta hajmdagi "qoralama" ma'lumotlarini to'plash va qayta ishlash kerak. Oddiy bozor tadqiqoti jarayoni 4 bosqichni o'z ichiga oladi:
kerakli ma'lumotlar turini aniqlash;
ushbu ma'lumotlarni qidirish;
·ma'lumotlarni tahlil qilish;
Ushbu ma'lumotlardan korxona manfaati uchun foydalanishga imkon beruvchi chora-tadbirlarni amalga oshirish.
Ushbu bo'limni tuzishda talab qilinadigan eng birinchi ma'lumot: kompaniyadan tovarlarni kim sotib oladi, u bozorda qayerda o'z o'rniga ega?Bundan tashqari, bozorni bashorat qilish va kim degan savolga javob topish kerak. , nima uchun va qancha miqdorda kompaniya mahsulotlarini ertaga, ertaga va umuman keyingi 2 yil ichida sotib olishga tayyor bo'ladi.
Ushbu qidiruv bosqichma-bosqich amalga oshiriladi.
Birinchi bosqich - potentsial bozor imkoniyatlarini baholash, ya'ni. ma'lum bir mintaqadagi xaridorlar, aytaylik, bir oy yoki bir yil ichida sotib olishlari mumkin bo'lgan tovarlarning umumiy qiymati. Bu qiymat ko'plab omillarga bog'liq - ijtimoiy, milliy, madaniy, iqlimiy va eng muhimi - iqtisodiy omillarga, shu jumladan. potentsial xaridorlarning daromadlari darajasi, ularning xarajatlari tarkibi, inflyatsiya darajasi, shunga o'xshash yoki shunga o'xshash maqsadlarda ilgari sotib olingan tovarlarning mavjudligi va boshqalar
Ikkinchi bosqich - sotishning potentsial miqdorini baholash, ya'ni. firma printsipial ravishda egallashga umid qilayotgan bozor ulushi va shunga mos ravishda u ishonishi mumkin bo'lgan maksimal sotish miqdori.
MARKETING TADQIQOTLARI deb ataladigan bunday tahlil natijasida siz ishonishingiz mumkin bo'lgan oylik mijozlarning taxminiy soni aniqlanadi.
Ammo ularni haqiqatan ham olish uchun sizga uchinchi bosqich, real savdo hajmini baholash uchun uchinchi bosqich kerak bo'ladi. Ushbu bosqichda kompaniya o'z faoliyatining o'ziga xos sharoitlarida, mumkin bo'lgan reklama xarajatlari va o'rnatmoqchi bo'lgan narx darajasi bilan qanchalik real sotishi (xizmat ko'rsatish uchun olishi) mumkinligini baholashi kerak va eng muhimi, bu ko'rsatkich oyma-oy qanday o'zgarishi mumkin.
Bunday prognozni turli usullar yordamida tayyorlash mumkin. Kichik biznes uchun firmaning o'z kasbiy tajribasi yoki maslahat uchun yollangan mutaxassislar tajribasiga asoslangan ekspert baholari bilan cheklanish mumkin.
Shu bilan birga, kompaniya o'zining mumkin bo'lgan raqobatchilari haqida ma'lumot to'playdi: ularning mahsulotlari, mahsulot sifati, taxminiy narxlari va sotish shartlari. Bularning barchasi biznes-rejada ham aks ettirilgan, shuning uchun investor bozor kon'yunkturasi g'oyasining to'liqligini va loyihaning asosliligini baholashi mumkin.
Shuningdek, u quyidagi savollarga javob beradi:
Shu kabi mahsulotlarning eng yirik ishlab chiqaruvchisi kim?
Ular reklama uchun ko'p vaqt va pul sarflashadimi?
· Ularning mahsulotlari: asosiy xarakteristikalari, sifat darajasi, dizayni, mijozlar fikri.
Ularning mahsulotlari uchun narx darajasi qanday? Ularning narx siyosati qanday?
Raqobatchilarni juda ehtiyotkorlik bilan baholang. Ammo ular ulardan qo'rqmaydilar, balki o'zlarining strategiyasidagi bo'shliqlarni yoki kompaniyaning muvaffaqiyati uchun haqiqiy imkoniyatni ochadigan tovarlarning sifat xususiyatlarini ko'rsatadilar.
Do'stlaringiz bilan baham: |
