"Raqobatbardoshlik" tushunchasiga yondashuvlar

Bozor yetakchisi ta'qibchisi - Bu hozirda ustun mavqeni egallamaydigan, ammo rahbarga hujum qilmoqchi bo'lgan korxona.

Bozorda muayyan pozitsiyani egallab, korxonalar raqobatdosh ustunliklarini ta'minlash uchun faol (faol) yoki passiv strategiyalarni tanlaydilar (jadvalga qarang).

Strategiya	Xarakterli
Bozorni bosib olish	Bu mahsulotdan foydalanish yoki narxlarni boshqarish, yangi iste'molchilarni izlash, iste'mol intensivligini oshirish va hokazolar orqali mahsulotga talabning kengayishini anglatadi.
"Bozor himoyasi"	Korxona faoliyatida ushlab turish uchun "ularning" iste'molchilariga ta'sir qilish, masalan, reklama, xizmat, rag'batlantirish va hk.
Market Lock	Ta'qib qiluvchilarga ma'lum marketing sohalarida ustunlikka erishishiga yo'l qo'ymang: mahsulot, tarqatish, narx va hokazo
"Tutish"	Mumkin bo'lgan samarani kamaytirish uchun ta'qib qiluvchilarning yangiliklariga munosabat.
"Frontal hujum" ("frontal hujum")	Raqobatdosh ustunlikni o'rnatish uchun peshqadamga nisbatan ustunlikdan foydalaning
Katta yutuq (“qanot hujumi”)	Etakchining zaif tomonlaridan foydalanish
"Atrof-muhit"	Raqobatchini turli tomonlardan chetga surib, uning zaif tomonlarini aniqlash orqali etakchiga ustuvorliklarni asta-sekin to'plash.
"Kursni davom ettirish"	Rahbarning javobini, masalan, narxlash xavfini minimallashtirish.
"Kuchlarni daromadli maydonlarga to'plash"	Kuchli raqobatchilarning e'tiborini jalb qilmaydigan bozor segmentlarini tanlash.
"Aylanma"	Raqobatbardosh bo'lmagan tovarlar, xizmatlar, raqobatchilarni jalb qilmaydigan tarqatish kanallaridan foydalanish va hokazo.
"Pozitsiyalarni saqlash"	Raqobatchilarning e'tiborini jalb qilmaydigan bozor holatida barqarorlikni saqlash (status-kvo).

Endi narxlarni boshqarishga murojaat qilaylik.

Raqobatbardosh narxlash bozorda narxlar etakchisini qo'llab-quvvatlashga qaratilgan. Bu erda quyidagi usullar mavjud:

• 
  "Narxlar urushi";
  
• 
  "Qaymoqli qaymoq narxi";
  
• 
  "Kirish narxi";
  
• 
  "Rivojlanish egri chizig'ining narxi."
  

Narxlar urushi, qoida tariqasida, monopolistik raqobat bozorida qo'llaniladi. Raqobatchilardan yuqori narxlarni belgilashda kam sonli xaridor ishtirok etadi. Agar narx raqobatchilardan past bo'lsa, unda raqobatchilar xuddi shunday javob berishadi. Vaqt o'tishi bilan iste'molchilarga past narxlarni jalb qilish istagi past daromadga olib keladi.

Kremli qaymoq narxi (yoki obro'li narxlar) yangi, moda, obro'li mahsulotlar uchun belgilanadi. Hisoblash yuqori narx darajasiga qaramay, xaridor sotib olishni boshlaydigan bozor segmentlariga yo'naltirilgan. Raqobatchilar bir xil mahsulotlarni taklif qilishgani sababli, ushbu segment to'yingan bo'ladi. Shunda kompaniya yangi segmentga yoki yangi darajaga ko'tarilish imkoniyatiga ega bo'ladi. Raqobatdan oldinda turish va ma'lum bir bozor sohasida etakchilikni saqlab qolish qiyin vazifadir.

"Qaytish" strategiyasi ayni paytda ehtiyotkor moliyaviy va marketing muammosi sifatida ko'rib chiqiladi. Ushbu strategiyaning asosiy ustunligi shundaki, u bozorning rivojlanishi va raqobatni hisobga olgan holda keyingi narxlarni tuzatish imkoniyatini qoldiradi. Marketing nuqtai nazaridan narxni tushirish har doim uni ko'tarishdan osonroqdir. Moliyaviy tomondan, bu sizga boshqa loyihalarda foydalanish uchun resurslarni tezda bo'shatish imkonini beradi.

Kirish narxi raqobatchilar narxlariga nisbatan past boshlang'ich narxlarni belgilashni o'z ichiga oladi. Kirish narxlari raqobatchilarga o'xshash mahsulotlarni ishlab chiqarishda to'siq yaratishi kerak. Past narxlar siyosati ko'p jihatdan uzoq muddatli foyda olish maqsadini ko'zlaydi (yuqori narxlarning "tez" daromadlari bilan taqqoslaganda).

Rivojlanish egri narxi - bu skimming va kirish narxi o'rtasidagi murosadir. Ushbu yondashuv keng xaridorlar va qarshi raqobatchilarni jalb qilish uchun yuqori narxlardan past narxlarga tez o'tishni o'z ichiga oladi.

Mahsulotning raqobatbardoshligini baholash

Mahsulotning raqobatdoshligini baholash usullari

Raqobatbardosh mahsulotlarni baholash tegishli funktsional vazifalarni aks ettiradi: bozorni o'rganish (talab, taklif, narx, bozor sig'imi, taqsimlash kanallari), raqobatbardoshlikning iste'mol va iqtisodiy ko'rsatkichlari to'plamini (natural, qiymat, nisbiy) aniqlash, raqobatchilarni taqqoslash uchun asos tanlash (raqobatbardoshlik ko'rsatkichlarini tahlil qilish, tanlash solishtirish uchun asos sifatida ob'ekt, raqobatdoshlikning ajralmas ko'rsatkichini hisoblash).

Mahsulotning raqobatdoshligini baholash tahlil qilinayotgan mahsulot parametrlarini taqqoslash bazasi parametrlari bilan taqqoslash orqali amalga oshiriladi, chunki yuqorida aytib o'tilganidek, raqobatbardoshlik nisbatan tushunchadir. Taqqoslash uchun mijozlar bazasi yoki namunasi olinishi mumkin. Namuna, qoida tariqasida, eng ko'p savdo hajmi va eng yaxshi savdo istiqboliga ega bo'lgan shunga o'xshash mahsulotdir. Agar taqqoslash bazasi zarurat tug'ilsa, raqobatbardoshlikning yagona ko'rsatkichini hisoblash quyidagi formula bo'yicha amalga oshiriladi:

Agar taqqoslash uchun namuna qabul qilingan bo'lsa, namuna uchun qabul qilingan mahsulot uchun ith parametrining qiymati fraktsiyaning nominatoriga kiritiladi.

Agar mahsulot parametrlarida jismoniy o'lchov bo'lmasa, ularning xususiyatlarini baholash uchun skorlash usullaridan foydalaniladi.

Yuqoridagi usul (differentsial) faqat raqobatbardoshlikni oshirish uchun mahsulot parametrlarini oshirish yoki kamaytirish zarurati to'g'risida gapirishga imkon beradi, lekin iste'molchi tomonidan mahsulotni tanlashda har bir parametrning ta'sirini aks ettirmaydi.

Murakkab usul guruhli, umumlashtirilgan va integral ko'rsatkichlarni qo'llashga asoslangan. Bu holda texnik ko'rsatkichlar bo'yicha guruh ko'rsatkichini hisoblash quyidagi formula bo'yicha amalga oshiriladi:

•