shaxmatdagadek, raqobat kurashida ham raqibining keyingi yurishini oldindan
ko ’ra bilish katta ahamiyatga
ega. Agar raqibining keyingi qadamini bilmasa
kompaniya
g’alaba qozona olmaydi.
Bu boradagi raqobat
kura quyidagi
yo’nalishlarda olib boriladi:
Raqiblar
strategiyasini
anio’lash.
Buning
uchun
raqib kompaniya
faoliyatining asosiy
iqtisodiy ko’rsatkichlari, uning bozordagi
mavqei,
strategik
maqsadlari, raqobat strategiyani o ’rganishi zarur.
Kelajakda
tarmoqning
etakchisi bo ’lish
yoki
etakchi
bo ’lgan
firmalarni
anio’lash.
Buning
uchun
xar
bir
firmaning
potentsial
imkoniyatlarini o ’rganib
ularning
ichidan
boshqalardan
o ’zib
ketish
o’qini
uzib
bo’lgan
firmalar
belgilanadi.
Kelajakda
qaysi
firmalar
o ’z
mavqeini
yo’qotadi,
qaysi
biri
etakchi
bo’lii
mumkinligini
to ’g ’ri
belgilash
firma
strategiyasini
tuzishda
ahamiyat kasb etadi.
Raqiblarning
keyingi
qadamini
oldindan
ko’ra
bilish
Tajovvuzkor raqib
odatda
qandaydir yangi
strategik
qadam
qo’yadi.
O ’zining
bozordagi
mavqeidan
qanoatlanadigan firmalar
esa amaldagi
strategiyasini saqlab turadi.Omadsiz firmalarnin) ahvoli
shu qadar
yomon bo’ladi-
ki, oqibatda ular yaxshi o’ylamasdanham
hujumga o’tishga majbur bo’ladilar.
Raqibning keyingi qadamini oldindan aytib berish uchun o’sha kompaniyadagi
vaziyatnirahbariyatning kayfiyatini, ularning fikrlash
tarzini bilish lozim.
Raqib
xaqida
axborot
yig’ishga
qaratilgan
(razvedka) faoliyati uning harakatlarini
oldindan bilish va samarali qarshi choralar ko’rish imkonini beradi.
Muvaffakiyatning asosiy omillari (MAO). Muayyan tarmoqdagi moliyaviy va
raqobatli muvaffaqiyatning asosiy belgilovchi omillarini aniklash lozim. Ularni
aniklash - strategiya ishlab chiqishning asosiy yo’nalishlaridan biri sanaladi. Ular
y a’ni muvaffaqiyatning asosiy omillari strategiyani ishlab
chiqishda hal qiluvchi
vazifani bajarishi
mumkin. Biroq muvaffaqiyatning asosiy omillari turli
tarmokdarda har xil bo’ladi.
Odatda bir tarmoqqa shunga o ’xshash uch-to’rtta
omil xarakterli bo’lib, ularning bir-ikkitasi eng muhimi bo’lib hisoblanadi va tahlilning
vazifasi ularni aniklashdan iborat bo’ladi.
Quyida MAOning turlari va ularning tarkibiy qismlari sanab o’tilgan:
1. Texnologiyaga bog’liq omillar:
- ilmiy tadqiqotlar saviyasi;
- ishlab chiqarish jarayonlarida innovatsiyalarga qodirlik;
- mahsulotda innovatsiyalarga qodirlik;
- mazkur
texnologiyada
ekspertlarning
roli.
2 Ishlab chiqarish bilan bog’liq omillar.
45
-kam xarajatli ishlab chiqarishning samaradorligi (ishlab chikarish ko’lamidan
tejash, to ’plangan tajriba samarasi);
-ishlab chiqarish sifati;
-ishlab
chiqarish xarajatlarining kam bo’lishi,
kafolatlanadigan xolda
joylashtirilishi;
-tegishli malakali ishchi kuchi bilan ta ’minlash,
yuqori mehnat unumdorligi
(ayniqsa, ko’p mehnat talab qiladigan sohalarda);
-arzon loyihalashtirish va texnik ta’minot;
-ishlab chiqarishning model va o ’lchamlarining o ’zgarishiga moslashuvchanligi.
Z. Taqsimlash bilan bogliq omillar:
-distribyutorlar dilerlarning qudratli tarmog’i;
-chakana savdodan tushadigan daromadlar extimoli;
-kompaniyaning o ’z tarmog’i;
- tezkor etkazib berish.
4. Marketing bilan bog’liq omillar:
-savdoning yaxshi sinalgan, tekshirilgan usuli;
-qulay,
arzon
servis
va
texnik
xizmat
ko’rsatish;
-xarid talablarining muayyan qondirilishi;
-tovarlar diapazonining kengligi; tijorat san’ati;
-jozibali dizayn va joylash qrash ;
-xaridorlar uchun kafolatlar.
4.Malakaga bog’liq omillar
- noyob iste’dodlar;
- sifatni nazorat qilish «nou-xau» si;
- loyihalash sohasidagi ekspertlar;
-texnologiya sohasidagi ekspertlar;
- aniq va sodda reklama qilish qobiliyati;
- ITTKI bosqichida ishlab chiqarish natijasida yangi mahsulotlarni tahlil qilish
va ularni tez bozorga olib chiqa olish.
6. Tashkilotning imkoniyatlariga bog’liq omillar:
- oliy darajadagi axborot tizimlari;
-o’zgarib turgan bozor sharoitlariga tez moslasha olish qobiliyati;
-boshqaruv mahorati va boshqaruv sohasidagi «nou-xau»larning mavjudligi.
7. MAOning boshqa turlari:
- ijobiy imidj va obro’;
- o ’zini peshqadam deb his qiliga;
- qulay joylashuv,
- xushmuomala va muloyim xizmat ko’rsatish;
- patent himoyasi;
46
- umumiy xarajatlarning kamligi.
Bundan tashqari, tarmoqning jozibadorligiga umumiy baho berish lozim.
(«Menejment asoslari» kursiga qarang)
Muvaffaqiyatning kalit omillari (M.K.O) raqobatbardosh bo’lish va moliyaviy
barqarorlikka erishish uchun firma ta ’minlashi lozim bo’lgan
raqobat
imkoniyatlari va faoliyat natijalaridir.
M.K.O
shunday omillarki, ularga firma aloxida e ’tibor berishi kerak,
chunki
ular
firmaning
muvaffaqiyati
yoki muvaffaqiyatsizligini belgilab
beradi.
Masalan, pivo sanoatida ishlab chiqarish quvvatlarining to ’liq bandligini
ta’minlash
shunday
omilga
kiradi (bu
ishlab
chiqarish
xarajatlarini
kamaytiradi). Muvaffaqiyatning asosiy omillari har
bir tarmoqda o ’ziga xos
xususiyatga, ko’rinishga ega bo’ladi.
Ayrim
tarmoo’larda
MKOlar 3-4 ta
bo’lishi
mumkin Lekin ularning bir-ikkitisigina hal qiluvchi ahamiyatga
ega
bo’ladi.
Tarmoq va undagi raqobat tahlili orqali pirovar, tarmoqning
jozibadorligi
aniqlanadi. Buning uchun quyidagi ko ’rsatkichlar asos qilib olinadi:
-tarmoqning o ’sish imkoniyatlari;
-harakatlantiruvchi
kuchlarning
tarmoqqa
ijobiy
yoki
salbiy ta ’sir
ko’rsatishi;
- tarmoqqa yirik firmalarning kirish (chiqish) imkoniyatlar:
- talabning barqarorligi;
- raqobat kuchlari ta ’sirining kuchayishi yoki
zaiflashishi;
- tarmoq oldida turgan muammolarning jiddiyligi;
- tavakkalchilik va noanio’lik darajasi;
- raqobat
natijasida
tarmokdagi
daromad
darajasin:
pasayishi yoki ko’tarilishi.
Do'stlaringiz bilan baham: 
