Qurilishda marketing

Qurilish tashkiloti
 
Demografik omil
 
Ilmiy texnik faktor
 
Madaniy faktor
 
Subpudratchilar
 
Buyurtmachilar
 
Tijorat vositachilar
 
Qurilish 
tashkiloti
 
Yetkazib 
beruvchilar
 
Raqobatdoshlar
 

---

58 
4.3-rasm. Makromuhitning asosiy omillari. 
 
Tashqi  omillarning  tahlili  korxonaning  qisqa  muddatli,  o‗rta  muddatli 
va  uzoq  muddatli  strategiyalarini  ishlab  chiqishda  juda  muhim  omillardan 
biridir. 
 
4.4. Qurilish mahsulotlari bozorining segmentatsiyasi (bo‘g‘imlarga 
ajratilishi) 
Qurilish  mahsulotlari  bozorining  segmentatsiyasi
  –  bu  murakkab 
jarayon.  Kutilgan  natijaga  erishish  uchun  ma‘lum  qoidalarga  amal  qilish 
zarur: 
1)  segmentlarni  vujudga  kelishi  uchun  Iste‘molchilar  o‗rtasida  keskin 
farqlar mavjud bo‗lishi lozim; 
2)  har bir segment aniq chegaralangan bo‗lishi lozim; 
3)  qurilish  tashkilotida  Iste‘molchilarning  xususiyat  va  talablarini 
aniqlash imkoni mavjud bo‗lishi lozim; 
4)  tanlab  olingan  segmentlar  zarur  bo‗lgan  daromadni  ta‘minlash 
uchun yetarli darajada katta bo‗lishi lozim; 
5)  segment  sotishning  samarali  usullaridan  foydalanish  uchun  qulay 
bo‗lishi zarur. 
Bozorni  bo‗g‗imlarga  ajratilishi  bozor  segmentini  shakllantirishdagi 
belgilangan cheklovlar mavjud ekanligini ko‗rsatadi: 
1) bozorni o‗ta mayda bo‗g‗imlarga bo‗lish mumkin emas; 
2) segmentatsiya katta sarf-harajatlarni talab etadi; 
3) bozorning  haqiqiy  hajmi  haqidagi  ma‘lumotlar  buzib  ko‗rsatilishi 
mumkin. 
Odatda,  qurilish  mahsulotlari  bozorida  vaqtga  oid  uchta  yirik  va  barqaror 
segmentlar ajratib ko‗rsatiladi: 
1)  qurilish tashkilotlari tomonidan foydalaniladigan qurilish materiallari 
va konstruktsiyalari; 
2)  fuqarolar uchun mo‗ljallangan qurilish; 
3)  ishlab chiqarish uchun mo‗ljallangan qurilish. 
Qurilish  mahsulotining  bozordagi  o‗rnini  belgilovchi  omillar  orasida 
narx, sifat va uning imidjini ajratib ko‗rsatish mumkin. Bo‗g‗imlarga ajratish 
jarayonining 
mantiqiy 
davomi 
bozorda 
qurilish 
mahsulotining 
tabaqalashtirilishidir. 
Tabaqalashtirish 
Iste‘molchilar  ongida  ushbu 

---

59 
mahsulotning, uni o‗ziga raqobatdosh ma‘sulotlardan ajratib turadigan o‗ziga 
xos xususiyatlarini shakllantirish imkonini beradi. Bozorda bo‗lishi mumkin 
bo‗lgan taktik usullarni tabaqalashtirish quyidagilardan iborat: 
1) 
mahsulotning 
bozorbop 
afzalliklari 
asosida 
tabalashtirish 
(qulayroq turar joy, imoratning nufuzli tumanda joylashganligi); 
2) 
bo‗lishi  mumkin  bo‗lgan  xaridorlar  doirasini  kengaytirish  orqali 
tabaqalashtirish (turar joyni pulni bo‗lib bo‗lib to‗lash sharti bilan); 
3) 
ma‘sulotning nufuzini oshirish hisobiga tabaqalashtirish (taraqqiy 
arxitektura yechimlardan foydalanish); 
4) 
raqobatdoshlarning  kuchli  va  kuchsiz  tomonlariga  asoslangan 
tabaqalashtirish.