Практикум для спо 2-е издание, переработанное и дополненное Ðåêîìåíäîâàíî Ó÷åáíî-ìåòîäè÷åñêèì îòäåëîì ñðåäíåãî

фактор превосходства
— когда человек, который 
превосходит наблюдателя по важному параметру, оценива-
ется им выше и по остальным значимым параметрам, т.е. 
происходит своего рода личностная переоценка;
• 
фактор привлекательности
— существует закономер-
ность, что внешне привлекательного человека люди и по 
другим параметрам оценивают гораздо выше;
• 
фактор отношения к наблюдателю
— людей, которые 
хорошо к нам относятся или разделяют какие-то важные 
для нас идеи, мы оцениваем позитивно и по другим показа-
телям.

---

32
Глава 1. Псèхолоãè÷ескèе осоáенностè ìежлè÷ностных коììóнèкацèй
Здесь также необходимо отметить, что в процессе обще-
ния возможны различные варианты самоподачи, которые 
могут послужить источником ошибок при восприятии дру-
гого человека:
• 
самоподача превосходства
(обычно основывается на 
объективных признаках и знаках превосходства, таких как 
одежда, манера речи и поведения);
• 
самоподача привлекательности
 
(чаще всего основана 
на личном обаянии);
• 
самоподача отношения
(умение показать партнеру 
свое хорошее отношение к нему);
• 
самоподача актуального состояния и причин пове-
дения
 
(умение привлечь внимание собеседника к тем при-
чинам поведения, которые считаются наиболее приемле-
мыми).
Для достижения эффективности взаимодействия необ-
ходимо знать закономерности восприятия человека чело-
веком, его понимание и оценку, которая может быть адек-
ватной, а может не соответствовать действительности. 
Существуют различные эффекты, которые искажают вос-
приятие. Они могут оказывать влияние на формирование 
первого впечатления, которое необходимо учитывать. Рас-
смотрим их.
Эффект ореола
означает влияние общего впечатления 
о человеке на восприятие и оценку частных свойств его лич-
ности. Если общее впечатление о человеке благоприятное, 
то его положительные качества переоцениваются, а отри-
цательные либо затушевываются, либо, так или иначе, 
оправдываются. И наоборот, если общее впечатление отри-
цательное, то даже благородные поступки не замечаются 
или истолковываются как своекорыстные. В повседневной 
жизни это явление называют «приклеиванием ярлыков».