Красная таблетка

То есть цель этих по-настоящему успешных людей — не их
собственное ощущение от произведённого эффекта, их цель — понять,
как заставить других людей восхищаться, угадать, а то и буквально
просчитать это.
Это действительно сложная мысль. Но подумайте об этом. Дело ведь
касается не только упомянутой творческой братии, но и любого дела,
которым мы занимаемся.
Сослали в бухгалтерию
Вот «сослали» вас, например, «в бухгалтерию», и вы пишете
там финансовый отчёт.
Вы можете писать его так, чтобы вас за него «похвалили», то
есть думать о себе. И скорее всего, этого, к сожалению, не
случится. Но вы можете писать его, понимая то, каким он должен
быть, чтобы он отвечал ожиданиям того, для кого вы этот отчёт
пишете.
Нет, речь не идёт о том, чтобы подтасовать цифры, чтобы
руководитель 
увидел 
огромную, 
не 
существующую 
в
действительности прибыль и на миг почувствовал себя на
вершине мира.
Речь о другом: этот отчёт нужен вашему руководителю
зачем-то, для каких-то целей. С помощью этого отчёта он был бы
рад решить какую-то свою задачу. Знаете ли вы, что это за задача?
Зачем он ему вообще нужен, этот ваш отчёт?
Если знаете, то вы сможете составить свой отчёт так, что эта
задача будет решена и адресат окажется доволен вашим отчётом,
а вы, как следствие, можете рассчитывать на его восторги или
даже на небольшое денежное вознаграждение.
Но если вы не знаете, что за задачу решает адресат вашего
отчёта, — не поинтересовались, не подумали, не сообразили, —
то в лучшем случае вы просто «хорошо сделаете свою работу».
Не более того.
Нельзя мотивировать себя повышением заработной платы или идеей,
что вас похвалят, вознаградят, повесят на доску почёта. В этом случае, к

---

сожалению, ваш мозг пойдёт не в том направлении. А от того, какую задачу
он себе поставит, зависит, как мы теперь понимаем, многое.
Но чувствуете ли вы в себе заинтересованность работать на интересы
других людей — вот в чём вопрос. Не «самореализовываться», не делать,
как «вам нравится», не «творить», а думать о фактических адресатах
вашего творчества и потребителях продуктов вашего труда?
Чтобы знаменитый анохинский «акцептор результата действия»
сработал, цель должна быть поставлена правильно. А правильно она будет
поставлена только в том случае, если вы действительно думаете о нуждах
адресата вашего действия.
И вот почему нам так важно понимать нужды, мотивации и желания
других людей.
«Всё, что нашему сознанию не нравится, мы изо всех сил
пытаемся от себя спрятать, вытеснить куда-то в тень — с глаз
долой, из сердца вон».
Мысли о том, как бы вам самореализоваться или как вам будет
приятно, если вас похвалят (и трагически ужасно, если не похвалят), — не
то, что вам нужно.
К сожалению, большинство хороших дел и проектов не реализуются
именно потому, что мы, как хищники в саванне, ждём утоления своего
голода (того, чего нам хочется), а нам надо заниматься интересами,
нуждами и повадками нашей «жертвы» (ну, конечно, в хорошем смысле
этого слова — для её же блага) — реципиента производимых нами благ.
К сожалению, бессмысленная и беззубая идеология «самореализации»,
за которой ничего, кроме вдохновенных слов, не стоит, приводит к тому,
что люди забывают главное: то, что они делают, они делают не для себя, а
для других.
Уловите эту хитрость. На самом деле мы нуждаемся в удовлетворении
нашего иерархического инстинкта: мы хотим чувствовать себя в стае,
которая хорошо к нам относится, любит нас, понимает и поддерживает. Но
стая не будет делать это просто так, и она не будет этого делать, если вы ей
не нужны.
Поэтому, если мы хотим успеха для себя, мы должны думать о том, как
осчастливить других. С одной стороны, вроде бы и странно, а с другой —
просто. Да и альтернативы нет, только таким путём.

---