В начале 1950-х Great Atlantic & Pacific Tea Company, известная как
A&P, являлась крупнейшей в мире компанией по розничной торговле
и одной из крупнейших компаний США, уступая по объему продаж лишь
General Motors
{119}
. Kroger, напротив, была всего лишь незаметной сетью
магазинов розничной торговли с оборотом меньше половины A&P
и доходностью акций, отстававшей от среднего показателя по рынку.
Затем, в 1960-е, A&P начала спотыкаться, а Kroger стала закладывать
основы превращения в великую компанию. С 1959 до 1973 года показатели
обеих компаний уступали средним по рынку, Kroger немного опережала
A&P. Но разрыв постепенно увеличивался, и спустя 25 лет совокупная
доходность по акциям Kroger была
в 10 раз выше, чем средний показатель
по рынку, и в 80 раз выше, чем A
&
P.
Как произошел такой драматический поворот судьбы? И как могла
такая великая компания, как A&P, превратиться в ничто?
Когда две мировые войны и Депрессия заставили американцев быть
бережливыми, у A&P была прекрасная модель для первой половины ХХ
века: обилие дешевых продуктов питания в скромных с виду магазинах. Но
с приходом благополучия во второй половине ХХ века американцы
изменились. Они хотели, чтобы магазины были красивее и больше,
а выбор – богаче. Им нужны были свежая выпечка и цветы, экологически
чистые продукты и щадящие лекарственные средства, все свежее, 45 видов
сухих завтраков и 10 видов молока.
Они хотели чего-то особенного, например пять разных видов дорогих
проростков и немыслимые протеиновые смеси или китайские целительные
травы. А еще они хотели, чтобы в магазине были банк и медицинский
центр, где бы им делали ежегодную прививку от гриппа. Попросту говоря,
они больше не хотели ходить в обычные магазины. Они хотели
«Супермагазины», которые бы писались с прописной буквы и предлагали
сразу всё под одной крышей, а еще достаточное количество парковочных
мест, низкие цены, чистые полы и миллион кассовых пунктов.
Теперь вы, наверное, думаете: «Так, история A&P – это история
стареющей компании у которой в прошлом была хорошая стратегия, но
времена изменились и жизнь обошла ее стороной, отдавая предпочтение
молодым, более подготовленным компаниям, давшим потребителям все,
чего те хотели. Что здесь интересного?»
А интересна эта история тем, что
и
Kroger,
и
A&P были старыми
компаниями (Kroger было 82 года, а A&P – 111 лет) на пороге 1970-х;
активы
Do'stlaringiz bilan baham: