Часть IV . Маркетинг… не только для бизнесменов
Оказалось, что мне многое предстояло узнать . Например:
Во-первых, существуют коммерческие факторы, налагающие ограничения
практически на каждый проект . И именно эти ограничения порой заставляют
внедрять далеко не лучшее техническое решение .
Во-вторых, устанавливаемые бизнесменами сроки зачастую далеко не так слу-
чайны, как это кажется со стороны . Много раз дата появления законченного
решения оказывала непосредственное влияние на успех проекта и даже на
показатели фирмы .
Усвоив эти уроки, я понял, что специалисты по информационным технологиям
концентрируются не на той части вопроса «А давайте мы просто . . .?» На самом
деле ключевое слово тут
мы
. Оно означает, что бизнесмены считают компьютер-
щиков важной частью своей команды . Они обращаются за помощью в решении
задачи, которая в результате приведет фирму к успеху .
Поэтому, услышав в следующий раз эту ужасную фразу, сопротивляйся порыву
сказать «нет» . Сконцентрируйся на слове
мы
и уверенно ответь: «Да, мы можем
ввести в проект еще несколько разработчиков, но это плохая идея, и вот почему . . .»
Но не останавливайся на этом . Объяснить свою позицию мало . Нужно копнуть
глубже, чтобы понять, какие коммерческие ограничения существуют в данном
виде бизнеса . Со временем это сформирует твое представление о бизнес-отрасли,
позволив точнее оценивать ставящиеся перед тобой задачи . Сочетание такого по-
нимания с техническими навыками превратит тебя из посредника, который всегда
отвечает «нет», в партнера, без которого бизнес просто не может существовать .
Действуй!
1 . Напиши письмо автору своей любимой программы . Поблагодари его или
ее, а затем внеси предложение, задай вопрос или предприми любую дру-
гую попытку установить личные отношения с этим человеком . Постарайся
добиться ответа . Если программа распространяется бесплатно или имеет
открытый исходный код, предложи свою помощь в работе .
2 . Вспомни, кем из твоего города ты восхищаешься и у кого хотел бы учиться .
Подумай, где ты можешь встретить этого человека (хорошую возможность
предоставляют встречи профессиональных сообществ или доклады) . От-
правляйся туда и изо всех сил постарайся завязать с ним разговор, даже
если это заставляет тебя чувствовать себя неловко —
особенно
если это
заставляет чувствовать себя неловко .
Do'stlaringiz bilan baham: |