N. Eriashvili Second Edition t e X tb o o k юн ити u n I t y moscow • 2000

ми управления
цих ры- |
Планирование в системе маркетинга
На уровне предприятия:
выбор направлений деятельности, обеспечивающих 
СТРАТЕГИЧЕСКОЕ 1 наибольшую прибыль, с учетом существующих 
ПЛАНИРОВАНИЕ 
Д ночных условий
(ПЕРСПЕКТИВНЫЕ Г^^уровн^говяра^^^^^ 
1 |мм
ЦЕЛИ) 
I определение целевого рынка, позиционирование 
товаров, разработка маркетинговых средств, обеспе- 
чивающих привлечение покупателей________________
Определение потребности в товарах и групп потен­
циальных покупателей, оценка конкурентоспособно­
сти товара, обновление ассортимента и модификация 
товаров
ТАКТИЧЕСКОЕ 
I Планирование сбыта и системы распространения 
ПЛАНИРОВАНИЕ 
([товара 
_________________ _______________________
(КОНКРЕТНЫЕ 
I Выбор рекламных средств, определение методов 
ЗАДАЧИ) 
I стимулирования продавцов и поощрения покупате­
лей, оценка способов воздействия на конкурентов
■ ■ в м ш н н н н а в и н н в п в а ш ш и ш я в ш в ш н о а в в ш
Планирование финансовых показателей по проведе­
нию маркетинговых мероприятий
Расстановка руководящего персонала, подготовка и 
переподготовка кадров, привлечение специалистов и 
консультантов, организация изучения опыта других 
компаний или предприятий
СТРУКТУРА МАРКЕГИНГ-ПЛАНА
1. Определение спроса и возможностей рынка
2. Конкуренция и другие внешние факторы воздействия
3. Стратегия маркетинга
4. Прогноз объемов продаж
5. Специальные приложения (проспекты, обзоры, диаграммы, 
схемы, таблицы)
587

---

Комплексное 
исследование рынка
Анализ состояния 
I
Ситуационный анализ
j i
k 
.....
Анализ возможностей 
и опасностей
Стратегии развития
Товар
ц<
------------ -
;на
:-----------------
Оценка рыночных 
возможностей 
и выбор цепей 
(маркетинговый синтез) I
Стратегическое
планирование
]
Тактическое 
планирование, 
разработка комплекса 
маркетинга
Прогнозирование 
возможного объема 
продаж______
Определение затрат 
и прибыли 
(бюджет маркетинга)
]
Маркетинговый
контроль
]
Анализ сильных 
и слабых сторон
Выбор целевого рынка
Распределение
Продвижение 
— :— * --------
Общая схема планирования маркетинга
588

---