N. Eriashvili Second Edition t e X tb o o k юн ити u n I t y moscow • 2000

Независимый
канал — третий вариант, заключающийся в 
свободном взаимодействии отдельных частных предприятий, 
контактирующих друг с другом на основе взаимной выгоды. 
Обычно независимый оптовик занимается товарами многих 
производителей, оказывая такие услуги, как контроль за хране­
нием и инвентаризацией, доставка товара розничному торгов­
цу, предоставление кредита покупателям, сбор информации о 
рынке и т.д. Посредник покупает товар у производителя и про­
дает его розничному торговцу. Эта система гибка и менее рис­
кованна для производителя.
Вместе с тем выбор форм доведения товара или услуги до 
потребителя еще не решает проблемы повышения эффективно­
сти сбыта. В данном случае руководство предприятия должно 
активно стимулировать сбыт продукции, что достигается с по­
мощью различных средств, которые можно разделить на две 
большие группы: стимулирование лиц, занимающихся сбытом, 
с помощью заработной платы, различных премий; стимулиро­
вание потребителей в покупке товаров и услуг при помощи ку­
понной системы, путем установления различных скидок и т.д.
269

---

Вопросы для повторения
1. Почему насыщенность рынка товарами приводит к ориентации 
в производстве на потребителя?
2. Каковы основные направления маркетинговой деятельности 
предприятия?
3. Опишите структуру службы маркетинга на предприятии.
4. Какие существуют особенности сбыта потребительских товаров 
и товаров промышленного назначения?
5. Как спрос и предложение соотносятся с системой ценообразо­
вания?
6. Как предприятие формирует свою ценовую политику?
7. Что такое поставка задач ценообразования?
8. Какие стратегические подходы к проблеме ценообразования вы 
знаете?
9. Как на предприятии решается политика снижения или повы­
шения цен?
10. По каким направлениям строится товарная политика предпри­
ятия?
11. Что такое жизненный цикл продукта и как он соотносится с 
профилем предприятия?
12. Охарактеризуйте кратко этапы жизненного цикла товара.
13. Как на предприятии осуществляется выбор канала распростра­
нения товаров?

---