N. Eriashvili Second Edition t e X tb o o k юн ити u n I t y moscow • 2000

Рассчет цены по методу
«средние издержки плюс прибыль».
Это самый простой способ ценообразования. Он заключается в 
начислении определенной наценки на себестоимость товара. 
Продавцы заявляют покупателям, что запросят с них цену, 
равную сумме издержек плюс определенная наценка.
Размеры наценок варьируют в широких пределах в зависи­
мости от вида товаров. В розничной продовольственной тор­
говле небольшие наценки делают на кофе, консервированные 
молочные продукты и сахар, высокие — на замороженные про­
дукты, желе и некоторые консервы. Разница в размерах наце­
нок отражает различия в стоимости товарных единиц, объемах 
продаж, оборачиваемости товарных запасов.
Нелогично при назначении цен пользоваться стандартными 
наценками. Любая методика расчета, не учитывающая особен­
ностей текущего спроса и конкуренции, вряд ли позволит вый­
ти на оптимальную цену.
Метод расчета цен «средние издержки плюс прибыль» оста­
ется популярной по ряду причин. Во-первых, продавцы больше 
знают об издержках, чем о спросе. Привязывая цену к издерж­
кам, продавец упрощает проблему ценообразования. Ему не 
приходится слишком часто корректировать цену в зависимости 
от колебаний спроса. Во-вторых, если этим методом пользуют­
ся предприятия отрасли, их цены будут схожими» и ценовая 
конкуренция будет сведена к минимуму. В-третьих, многие 
экономисты считают его более справедливым по отношению и 
к покупателям, и к продавцам. При высоком спросе продавцы 
не наживаются за счет покупателей и вместе с тем имеют воз­
можность получить справедливую норму прибыли на вложен­
ный капитал.
Расчет цены на основе безубыточности и обеспечения целевой
прибыли.
Предприятие стремится установить цену, которая обес­
печит ему желаемую прибыль.
По этой методике цена рассчитывается с помощью 
1
рафика 
безубыточности, на котором представлены общие издержки и 
ожидаемые поступления при разных уровнях объема продаж 
(рис. 14.1)