I.ЎҚУв фанининг долзарблиги ва олий касбий таълимдаги ўрни

 
30-мавзу. Сотиш канали бўйича стратегик қарорлар 
 
Сотиш каналининг иқтисодий роли. Сотиш фуикциялари. Таксимлаш 
оқимлари. Воситачилардан фойдаланишни асослаш. Контактлар сонини 
қисқартириш, ассортиментни яхшилаш, хизмат кўрсатишни сифатини ошириш. 
Сотиш каналининг вертикал тузилиши. Воситачилар турлари: улгуржи савдо 
ходимлари, чакана савдо ходимлари, интеграцияланган таксимот, вакил 
ваброкерлар. Савдо ходимлари ўртасидаги рақобат турлари. Сотиш каналини 
танлаш мезонлари. Вертикал маркетинг тизими. Бозорни қамраб олиш 
стратегияси. Бевосита маркетинг. Истеъмол товарлари типологияси: кундалик 
харид товарлари,олдиндан танланган товарлар, айрим талаб товарлари, пассив 
талаб товарлари. Хизматлар турлари ва уларни сотиш. Интенсив сотиш. 
Сайланма сотиш. Эксклюзив тақсимот ва франшиза. Франшиза турлари. Сотиш 
каналида коммуникацион стратегия. Силжитиш стратегияси. Тортиш 
стратегияси. Сотиш харажатлари таҳлили. Сотиш харажатларини солиштириш. 

---

15 
Савдо фирмасининг стратегик маркетинги. Савдо фирмаси маркасиии ишлаб 
чикиш. Хорижий бозорларга кириш стратегияси. Тўғри бўлмаган экспорт. 
Тўғри экспорт. Сотиш каналлари бўйича стратегик қарорлар қабул қилиш 
йўллари. 
 
31-мавзу. Нархни ташкил этиш бўйича стратегик қарорлар 
 
Маркетинг стратегиясида нархнинг роли. Харидорнинг нархни қабул 
этиши. Нapx қарорларининг муҳимлиги. Фойда билан боғлиқ бўлган мақсадлар. 
Сотиш ҳажми билан боғлиқ бўлган мақсадлар. Нарх харажатлар нуқтаи 
назаридан: охирги иарх, зарарсизлик ва мақсадли нарх. Талаб нуктаи назаридан 
нарх. Эгилувчан нарх стратегияси. Рақобат нуктаи назаридан иарх. Нархларни 
ошириш стратегияси. Нархларни ташкил этиш. Янги товарлар учун нарх 
стратегияси. “Қаймоғини олиш” стратегияси. Паст нарх стратегияси.Товарлар 
ҳаммасига нархларни ўрнатиш. Маҳсулот таннархини пасайтиришнинг асосий 
йўналишлари.