Майк Беллафиоре Один хороший трейд

 
Проявлять жесткость 
Наставник должен бросать вызов своим ученикам. Я сопереживаю молодым 
трейдерам. Торговать на финансовом рынке очень трудно. Упорно работающий 
трейдер заслуживает терпеливого отношения, даже если пока он не достиг приличных 
результатов. В то же время, необходимо соблюдать стандарты. При нарушении 
трейдерами базовых принципов трейдинга, с их чувствами никто считаться не будет. 
Иногда необходимо привлечь внимание трейдера, повысив на него голос. Случается, 
что дела в торговом зале идут из рук вон плохо, или трейдер работает ниже своих 
возможностей. Тренер Кей во время интервью с Чарли Роузом (американский 
телеведущий и журналист) сказал — 
«В плохие времена приходится сильно выражаться». 
Мы проводим тысячи часов с нашими трейдерами. Время от времени задачи 
коммуникации требуют страстного, повышенного тона, который даст почувствовать 
трейдерам важность происходящего. 
В феврале 2009-го года меня так расстроили действия нескольких трейдеров, что я 
созвал совещание. Я буквально рычал - 
«Уровень вашей ментальной подготовки является 
совершенно недопустимым. У вас есть возможность добиться чего-то по-настоящему 
значительного, а вы ведете себя как дети. Без тщательной подготовки трейдер ни за что не 
сумеет реализовать свой потенциал». 
И слова, и тон были заранее продуманны, мне 
неплохо удалась роль 
«плохого полицейского». 
Как бы ни выглядели мои действия, они 
направлены на то, чтобы помочь трейдерам добиться более высоких стандартов 
работы. 
Хорошего учителя в первую очередь заботит судьба подопечных, а не уровень 
собственной популярности в торговом зале. Иногда в воспитательных целях 
приходится кричать на трейдера. Когда некоторые молодые трейдеры начинают 
добиваться первых успехов, в их арсенале обычно недостает моделей, рассчитанных на 
покупку и удержание. Отсутствие опыта приводит к преждевременному закрытию 
позиций. Заметив такое, мы всегда наезжаем на них. 
«Почему ты не удержал позицию?» - 
окликает провинившегося Джи-Мэн. 
«Ты должен был открываться по этой акции» 
— 
кричит Стив. 
Поначалу молодежь, уже испытавшая вкус первых побед, не в восторге оттого, что на 
нее осмеливаются кричать. Бывали случаи, когда трейдеры просили меня о разговоре 
тет-а-тет. 
«С какой стати Джи-Мэн постоянно орет на меня?» 
и 
«Стив очень груб со мной» - 
эти фразы для меня не новы. Я
 
сижу, слушаю их жалобы, и на меня наплывают 
воспоминания. Я
 
вспоминаю о том, как внедрялась дисциплина в пору нашей 
трейдерской молодости. Провинившегося на целый день усаживали в середине 
торгового зала, напялив ему на голову дурацкий колпак. Это определенно не та 
техника, которую я согласился бы практиковать у себя в компании. В ответ на жалобы 
я говорю им - 
«Если мы заставляем тебя ощущать дискомфорт из-за пропущенного трейда, 
рано или поздно это тебе так надоест, что ты перестанешь упускать хорошие 
возможности». 
Время от времени подобные беседы происходят и с опытными трейдерами, которым не 
нравится, что на них орут. Я объяснил: наша работа заключается в том, чтобы делать 

---

все от нас зависящее, дабы мотивировать их на постоянное самосовершенствование. 
После закрытия сессии мы постоянно возвращались к этой теме, разбирая все 
возникшие за день возможности для модели 
Купи-и-Держи. 
Мы хвалили тех, кто удачно 
открылся по акциям, заслуживающим того, чтобы держать их подольше, и ругали тех, 
кто упустил возможности. Должен сказать, что наши ребята становились все лучше и 
лучше. 
Сегодня те, кто еще совсем недавно вызвались на беседу за закрытыми дверьми, имеют 
в своем арсенале прекрасный набор формаций 
Кynu-u-Держи. 
А это самое важное.