Общая психодиогностика

 
6.2. ИЗМЕРЕНИЕ МОТИВАЦИИ ДОСТИЖЕНИЯ 
В результате многолетних исследований, проведенных большой группой исследователей, 
не только разработана одна из наиболее достоверных теорий мотивации, но и создан - на основе 
этой теории валидный и надежный инструмент для диагностики мотивов, входящих в структуру 
мотивации достижения: мотива стремления к успеху и мотива избегания неудачи. 
Выход книги «Мотивация достижения» послужил своеобразной вехой в исследовании мо-
тивации поведения человека (McClelland D., Atkinson J. et al., 1953). После этого начался поток 
публикаций, основанных на разработанной авторами этой книги методике, и этот интерес не 
уменьшается до сих пор. Ими был использован метод тематической апперцепции, который ока-
зался чувствительным к экспериментальной активации мотивации и позволил оценивать относи-
тельно устойчивые и генерализованные индивидуальные различия в силе мотивов. 
Метод измерения мотивации достижения основывается на двух идеях. Во-первых, исполь-
зуется идея 3. Фрейда о функции сновидений и механизме проекции. Исходя из этой идеи, осо-
бенности мотивации определяют на основе анализа продуктов воображения, фантазии. Во-
вторых, принимается идея о том, что мотивы могут быть экспериментально активированы и их 
интенсивность можно контролировать через манипуляцию ситуацией стимуляции. 
В первых исследованиях, проведенных Дж. Аткинсоном и Д. Мак-клелландом, после пище-
вой депривации различной продолжительности (1,4, 16 часов), испытуемые составляли рассказы 
на основе предъявляемых им картинок. Было обнаружено, что с увеличением времени с момента 
последнего приема пищи возрастали высказывания, касающиеся еды, пищевой депривации, по-
требности в еде, способов поиска пищи и т. д. Конечно, пищевая потребность не является про-
стой функцией времени пищевой депривации. Главное, что было обнаружено, - в продуктах во-
ображения и фантазии хорошо отражается динамика мотивации. 
Влияние ситуационных детерминант на интенсивность мотивации было показано в книге 
«Мотивация достижения», где авторы приводят данные о валидности и другие психометрические 
характеристики методики измерения мотивации достижения. Экспериментальная процедура бы-
ла построена так, что создавалось шесть различных ситуаций для активации различных уровней 

---

142 
в интенсивности мотивации достижения. После выполнения задания в экспериментальной ситу-
ации испытуемые принимали участие в групповом тесте на творческое воображение (вариант 
ТАТ). Они составляли рассказы на основе четырех картинок. Использовались различные картин-
ки: некоторые из них были взяты из ТАТ Г. Мюррея, а другие были оригинальными. Картинки 
предъявлялись в течение 20 секунд, а затем испытуемые составляли по ним рассказы, руковод-
ствуясь следующими вопросами: 
• Что здесь происходит? Кто эти люди? 
• Что привело к этой ситуации? Что произошло перед этим? 
• О чем думают эти люди? Чего они желают? 
• Что произойдет дальше? 
На составление рассказа давалось 4 минуты - по 1 минуте на каждый вопрос. Был разрабо-
тан специальный контент-анализ для измерения мотивации достижения. При подсчете баллов 
вначале определялось, носит ли рассказ характер ориентации на достижение (к примеру, имеется 
ли в рассказе указание на состязание со «стандартным мастерством» и т. д.). В данном случае 
подсчитывается категория «образа достижения» и выделяются другие категории: потребность в 
достижении (N), инструментальная активность (I), позитивное предвосхищение цели (Ga+) нега-
тивное предвосхищение цели (Ga-), внутреннее препятствие (В
p
), внешнее препятствие (В
ω
) по-
ложительное эмоциональное состояние (Ga+), отрицательное эмоциональное состояние (G-) тема 
достижения (Th). Балл, полученный при использовании этой процедуры, как мы указывали вы-
ше, принято обозначать nAch. Максимальный балл в одном рассказе не превышает +11. Индекс 
nAch получается суммированием баллов, приписанным всем рассказам. 
В этих исследованиях было получено, что в разных ситуациях частота категорий nAch раз-
личается. Так, индекс nAch в ситуации, ориентированной на достижение, и в ситуации релакса-
ции был различным: в первой ситуации уровень мотивации достижения был намного сильнее, 
чем во второй. Таким образом было обнаружено, что уровень мотивации достижения зависит от 
уровня стимуляции в предшествующих ситуациях. 
Выяснилось также, что у мужчин индекс nAch сильнее зависит от условий активации, чем у 
женщин. В более поздних исследованиях указывается на неоднозначность связи между индексом 
nAch и ориентированной на достижение инструкцией у женщин (Klinger E., 1966). 
Были разработаны и другие проективные процедуры, аналогичные описанной выше. Эли-
забет Френч создала «тест на инсайт» (FTI) (Atkinson J., 1958). Он состоит из 10 коротких утвер-
ждений о действиях, желаниях определенных лиц. Кодирование ответов проводилось аналогично 
методике ТАТ. Исследования показали высокую конвергентную валидность этих двух методик. 
Комбинация проективной техники с методом множественного выбора использована в тесте 
«Интерпретация картинок» (IPIT) (Atkinson J., 1958). Испытуемый должен по картинке подо-
брать рассказ. Для выбора предлагается несколько рассказов, один из которых носит характер 
ориентации на достижение. 
В начале измерительный метод (nAch) не был дифференцирован для выделения двух моти-
вов (или мотивационных тенденций) - мотива стремления к успеху и мотива избегания неудачи. 
Возможность такой дифференциации была показана в различных исследованиях на основании 
корреляции (nAch) с различными критериями, воспроизведением завершенных и незавершенных 
задач (Atkinson J., 1958). Согласно этим исследованиям, избегательная тенденция соответство-
вала испытуемым, у которых индекс nAch находился в пределах от низкого до среднего. Р. 
Моултон в 1958 г. дифференцировал два указанных мотива в контент-анализе. Однако американ-
ская группа исследователей мотивации достижения пошла по другому пути для выявления избе-
гательной тенденции. Для этого были использованы опросники для диагностики тревожности. 
Оказалось, что опросник для оценки тестовой тревоги С. Мандлера и С. Сарасона (TAQ) хорошо 

---

143 
подходил для диагностики мотива избегания неудачи (Mandler S., Sarason С., 1952). В дальней-
шем процедура для диагностики мотивов (M
s
) и (M
AF
) стала обозначаться как nAch TAT - TAQ. 
Согласно ей люди с мотивом стремления к успеху выделяются на основании высоких баллов по 
ТАТ и низких баллов по TAQ, а мотиву избегания неудач соответствуют низкие баллы по ТАТ и 
высокие - по TAQ. Иногда выделяют еще два средних мотива (оба балла высокие либо оба балла 
низкие). Хекхаузен разработал два новых индекса: надежда на успех (HS) (мотив стремления к 
успеху) и страх неудачи (FF) (мотив избегания неудачи) (Heckhausen H., 1963). Используются 6 
картинок, (HS+FF) — выражает суммарную мотивацию достижения. 
Укажем основные категории контент-анализа Г. Хекхаузена. Для мотива стремления к 
успеху выделены следующие категории: 1) потребность в достижении успеха, 2) инструменталь-
ные действия для успеха, 3) ожидание успеха, 4) похвала, 5) положительное эмоциональное со-
стояние, 6) тема успеха. 
Категории для мотива избегания неудачи таковы: 1) потребность избегания неудачи, 2) ин-
струментальные действия для избегания неудачи, 3) ожидание неудачи, 4) порицание, 5) нега-
тивное эмоциональное состояние, 6) неуспех, 7) тема неуспеха. 
Индекс nAch коррелирует с указанными индексами мотивов следующим образом: 
коэффициент корреляции между nAch и HS равен 0,40; между nAch и HS нет значимой свя-
зи, коэффициент корреляции между nAch и HS+FF равен 0,70 (Heckhausen H., 1967). 
Дж. Аткинсон разработал первую формализованную модель мотивации достижения, кото-
рая явилась базисной для всех дальнейших моделей в этой области (Atkinson D., 1957). Истоки 
подхода лежат в полевой теории К. Левина. Для Левина поведение В = F (Р, Е), где Р -личность, 
Е - окружение. Аткинсон попытался конкретизировать эту обобщенную функцию. Эта разработ-
ка шла в направлении создания модели мотивации типа «ожидание 

ценность», в которой субъ-
ективная вероятность цели (ожидание) и ценность этой цели для субъекта являются основными 
переменными. Аткинсон сделал существенный шаг вперед, добавив к двум видам названных пе-
ременных третью мотивационную переменную. Это дало возможность учитывать влияние инди-
видуальных различий в мотивах на динамику поведения. Добавление третьей переменной стало 
возможным после разработки указанного выше метода для измерения индивидуальных различий 
по мотивации достижения. По Аткинсону, поведение, ориентированное на достижение цели, 
определяется результирующей тенденцией достижения Т
а
, возникающей при совместном влия-
нии двух тенденций: T
s
- тенденция стремления к успеху и T
f
— тенденции избегания неудачи. 
Т
a
=Т
s
+Т
f
=Т
s
-Т
f 
T
s
является мультипликативной функцией трех переменных, т. е. 
Т
s
,=М
s

Р
s

I
s
. 
Мотив стремления к успеху M
s
понимается как способность переживать гордость и удо-
вольствие при достижении успеха. Этот мотив дифференцирует людей по их общему предпочте-
нию успеха. P
s
-субъективная вероятность успеха понимается как ожидание того, что выполне-
ние действия приведет к успеху (достижению заданной цели). Это понятие показывает степень 
уверенности в том, что некоторое действие приведет к определенным последствиям. I
s
– побуди-
тельная ценность успеха, т. е. относительная привлекательность успеха в этой специфической 
деятельности. Мотивы понимаются как обобщенные, относительно устойчивые диспозиции лич-
ности. 
В модели Аткинсона I
s
не является независимой операциональной переменной, ибо опреде-
ляется через P
s
следующим образом: 
I
s
=1-P
s 
То есть возрастание вероятности успеха уменьшает ценность успеха, и наоборот. Аткинсон 

---

144 
развил положение о том, что в известных пределах ценность успеха есть линейная функция от 
трудности задачи: при возрастании трудности задачи ценность также увеличивается (Lewin К. et 
al., 1944). Человек не чувствует большой радости от выполнения дела, которое кажется ему очень 
легким, и, наоборот, чувствует большую гордость за себя, если смог справиться с очень трудным 
делом. 
Аткинсон рассматривает T
f
как тенденцию, противоположную T
s 
имеющую при том тор-
мозящий характер на поведение достижения. T
f
также является мультипликативной функцией: 
T
F 
=
M
AF 

P
f

I
f 
M
AF
-
мотив избегания неудачи - понимается как способность испытывать чувство унижения 
и стыда в случае неудачи. 
Субъективная вероятность неудачи Р
f 
определяется как ожидание того, что некоторые дей-
ствия будут иметь своими последствиями неудачу. 
Побудительная ценность неудачи I
f
понимается как относительная непривлекательность 
неудачи. Таким образом, ценность (полезность) приписывается не только успеху, но и неудаче. В 
этом случае делаются следующие допущения: I
f
= - P
s
, Р
f
= 1- P
s
. 
Результирующая тенденция достижения: 
T
a
=(M
s

P
s

I
s
)+(M
AF

P
f

I
f
)
На основании указанных выше допущений получаем 
T=(M
s
-M
AF
)

[P
s

(I-P
s
)] 
Т
a
будет зависеть от отношений, существующих между мотивами M
s
и M
AF 
Возможны следующие три типа отношений: 
М
s
>М
AF
, М<М
АF
, М
s
= М
AF 
Если у человека M
s
> M
AF>
т. е. если он ориентирован на стремление к успеху, то Т
а
носит 
характер тенденции стремления к успеху. При этом Т
а
принимает максимальное значение при Р 
= 0,5. Люди с таким мотивом предпочитают выбирать задачи средней трудности. 
Когда M
s
< M
AF
, т. е. человек ориентирован на избегание неудачи, то Т
а
носит характер тен-
денции избегания неудачи. Такой человек предпочитает браться либо за очень легкие задачи, ли-
бо за очень трудные (Т
a
является максимальной, когда Р = О или Р = 1). 
Выбор легких задач гарантирует ему успех. Выбор очень трудных задач не вызывает у него 
больших огорчений, ибо неудача в задачах, с которыми вряд ли кто справится, не дает ему пово-
да для чувства стыда и унижения. 
На рис. 31 показана зависимость Т
а
от силы мотивов M
s
и М
AF
а также от вероятности. Та-
ким образом, людям с выраженным мотивом M
s
свойственно выбирать задачи (если есть воз-
можность выбирать) средней сложности или немного выше средней сложности. Из людей с вы-
раженным мотивом избегания неудачи одни выбирают легкие задачи, а другие - очень сложные.