Book · January 017 citations reads 5,818 authors

“nima,  qachon,  qayerda,  kim,  qanday”
  savollaridan 
foydalanish  joiz,  ammo 
“nima  uchun”
  degan  savolni  ishlatish  bu  ishonchsizlik 
belgisidir.  Uning  talablarini  aniqlashtirib  olgandan  keyin,  mahsulotning  foydali 
jihatlarini  aytib  o‘tish  kerak.  Agar  mijoz  mahsulotingizni  atayin  sotib  olish 
maqsadida  qo‘nqiroq  qilgan  bo‘lsa,  unda  bu  tovarning  ko‘prog‘ini 
“o‘tkazishga” 

---

84 
 
harakat  qilish  lozim.  Agar  mijoz  shunchaki  taxminiy  ma’lumot  bilan  qiziqqan 
bo‘lsa,  sizning  vazifangiz  –  sinash  uchun  olib  ko‘rishga  ishontirishdir.  Mijozni 
tavozelik  bilan  biror  qaror  qabul  qilishiga  yo‘naltirish  joiz,  masalan
: “Biz tovarni 
siz  istagandek  tezroq  –  falon  kun  yoki  haftaning  oxirida  etkazishga  harakat