Сам себе mba. (Самообразование на 100% )

предложат обратиться к одному из своих
конкурентов.
Но с какой стати компания направляет к конкурентам
потенциальных клиентов, готовых с ней сотрудничать? Как вы,
возможно, помните, прибыль любой 
страховой компании 
зависит от
сбора максимально возможной суммы в виде премий и выплаты
минимально возможной суммы в качестве страховых возмещений.
Progressive не хочет расширять сверх меры свою клиентскую базу:
она намерена страховать только тех, кто, скорее всего, аккуратно водит
машину и редко попадает в ДТП. А это означает, что она привлекает
клиентов, платящих ей премию и редко обращающихся за возмещением.
Квалификационный отбор позволяет компании Progressive
максимизировать количество высокоприбыльных клиентов, направляя
при этом все потенциальные риски напрямую к своим конкурентам. Это
хорошо и для клиентов: если они относятся к группе «низкого риска»,
то получают более выгодные условия автострахования.
Отбор помогает отфильтровать ненадежных клиентов, прежде чем
вы заведете с ними какие-либо отношения. Чем более четко вы
определите портрет своего идеального клиента, чем лучше можете
выявить тех, кто не соответствует этому образу, — тем сильнее сможете
сконцентрироваться на хорошем обслуживании тех, кого считаете
лучшими.

---

Точка выхода на рынок 
Нет ничего хуже мягкости безразличия
Хуан Монтапьво, эссеист
Если у вас нет маленького ребенка, вам будут совершенно
неинтересны подгузники, коляски, кроватки, игрушки, детские сады или
диски с мультсериалом 
Baby Einstein
(«Ребенок Эйнштейн»)
[17]
. Любая
информация, связанная с этой темой, будет отфильтровываться вашим
мозгом, так как в настоящий момент она для вас неуместна.
Но ожидая появления в своей жизни маленького и теплого комочка
радости, вы вдруг начинаете задумываться обо всех этих вещах и,
скорее всего, активно искать связанную с ними информацию.
Известие о том, что у вас скоро будет ребенок, — прекрасный
пример