Сам себе mba. (Самообразование на 100% )



Download 2,01 Mb.
Pdf ko'rish
bet69/333
Sana25.02.2022
Hajmi2,01 Mb.
#302370
1   ...   65   66   67   68   69   70   71   72   ...   333
Bog'liq
Джош Кауфман Сам себе MBA. Самообразование на 100 - www.kitobz.com

Конечный результат 
Люди покупают не сверла диаметром 6
миллиметров — они покупают возможность
получить отверстия диаметром 6 миллиметров.
Теодор Левитт, экономист, бывший
преподаватель Гарвардской школы бизнеса
Обычно люди не хотят разбираться в повседневных делах,
связанных с управлением бизнесом. Они покупают деловые
бестселлеры или посещают модные курсы. Им кажется, этого
достаточно, чтобы обеспечить себе успешное будущее.
Большинство 
автовладельцев 
приобретают 
дорогостоящие
внедорожники не потому, что им приходится часто съезжать с шоссе.
Они покупают такие машины лишь потому, что, мчась по бездорожью,
могут почувствовать себя смелыми любителями приключений.
Большинство женщин покупают помаду стоимостью 20 долларов за
тюбик не только из-за цвета. Они покупают ее, потому что хотят
ощутить себя красивыми и желанными.
Большинство студентов колледжей платят сотни тысяч долларов
Гарварду, Стэнфорду или Йелю не только за право сидеть на лекциях.
Они идут в эти университеты (точнее, их отправляют туда родители),
так как верят, что после выпуска их будут считать интеллектуальными,
образованными и влиятельными людьми.
Маркетинг 
оказывается 
наиболее 
эффективным, 
когда
концентрируется на желаемом 
конечном результате. 
Вам, как
производителю, часто проще сконцентрироваться на свойствах вашего
продукта, ведь вы лучше всех знаете, на что он способен.
Но даже в этом случае вам лучше сообщать потенциальным
покупателям не о 
свойствах
продукта, а о его 
преимуществах,
то есть
о том, что получит клиент, приняв ваше предложение. Концентрируясь
на конечном результате, вы заставляете потенциального потребителя
прийти к выводу: «Это то, что мне нужно».



Download 2,01 Mb.

Do'stlaringiz bilan baham:
1   ...   65   66   67   68   69   70   71   72   ...   333




Ma'lumotlar bazasi mualliflik huquqi bilan himoyalangan ©hozir.org 2024
ma'muriyatiga murojaat qiling

kiriting | ro'yxatdan o'tish
    Bosh sahifa
юртда тантана
Боғда битган
Бугун юртда
Эшитганлар жилманглар
Эшитмадим деманглар
битган бодомлар
Yangiariq tumani
qitish marakazi
Raqamli texnologiyalar
ilishida muhokamadan
tasdiqqa tavsiya
tavsiya etilgan
iqtisodiyot kafedrasi
steiermarkischen landesregierung
asarlaringizni yuboring
o'zingizning asarlaringizni
Iltimos faqat
faqat o'zingizning
steierm rkischen
landesregierung fachabteilung
rkischen landesregierung
hamshira loyihasi
loyihasi mavsum
faolyatining oqibatlari
asosiy adabiyotlar
fakulteti ahborot
ahborot havfsizligi
havfsizligi kafedrasi
fanidan bo’yicha
fakulteti iqtisodiyot
boshqaruv fakulteti
chiqarishda boshqaruv
ishlab chiqarishda
iqtisodiyot fakultet
multiservis tarmoqlari
fanidan asosiy
Uzbek fanidan
mavzulari potok
asosidagi multiservis
'aliyyil a'ziym
billahil 'aliyyil
illaa billahil
quvvata illaa
falah' deganida
Kompyuter savodxonligi
bo’yicha mustaqil
'alal falah'
Hayya 'alal
'alas soloh
Hayya 'alas
mavsum boyicha


yuklab olish