Fundamentals of Management, 8th ed

Political Forces in Decision Making

Political forces are another major element that contributes to the behavioral nature of

decision making. Organizational politics is covered in Chapter 11, but one major element

of politics, coalitions, is especially relevant to decision making. A

coalition

is an informal

alliance of individuals or groups formed to achieve a common goal. This common goal is

often a preferred decision alternative. For example, coalitions of stockholders frequently

band together to force a board of directors to make a certain decision.

When General Motors (GM) decided to launch Saturn as a new automobile company

several years ago, the idea had the full backing and support of its CEO, Roger Smith.

Saturn was to have its own factories, design teams, and dealer networks and was to com-

pete directly with high-quality foreign imports such as Toyota and Honda. Just as the

When faced with a

decision situation

managers actually . . .

. . . and end up with a

decision that may or may

not serve the interests

of the organization.

•  use incomplete and

 imperfect 

information

•  are constrained by

 bounded 

rationality

•  tend to satisfice

©

C

en

ga

ge

Lea

rn

ing