Карен Викре Нетворкинг для интровертов: как

Инструменты, которые у вас уже есть
Как бы иронично это ни звучало, однако я думаю, что у нас,
интровертов, есть качества, которые делают из нас неимоверно
эффективных нетворкеров. Например, наш интерес к другим больше,
чем наша потребность говорить о себе. Когда я встречаюсь с кем-то,
мне гораздо легче сказать: «Что у тебя нового?» или «Расскажи мне о
себе», чем поделиться своими мыслями. Этот шаг дает мне больше
времени оценить человека. Вместе с тем психолог наверняка сказал
бы, что людям нравится моя компания, потому что я даю им
возможность высказаться. Правда и в том, что даже будучи
интровертом, я хочу нравиться (видимо, это стандартная настройка для
девочек, родившихся в 1950-х годах). В любом случае я всегда
начинаю знакомство с обсуждения чего угодно, только не себя.
Наблюдательность – еще одно решающее качество для нетворкинга,
и это также явное преимущество интровертов. Мне всегда интересно,
что люди собой представляют, каков их характер, почему они стали
такими, какие есть. Я интересуюсь их историей, отмечаю, что им
нравится, а что раздражает, и каким-то образом запоминаю все это, а
когда нужно, применяю эти знания.
Не менее важным, но часто недооцениваемым инструментом в
арсенале интроверта являются социальные сети. С помощью
цифровых посредников вам будет легче разговаривать с людьми тем
способом, который большинству кажется более естественным.
Особенно это касается взаимодействия с малознакомыми людьми за
пределами вашей привычной компании. Не испытывая дискомфорта от
того, что вы находитесь в центре внимания, вы сможете строить
общение эффективнее. Далее в книге вы увидите, что взяв за правило
ежедневное участие в социальных сетях, пусть даже незначительное,
интроверт способен ощутить мощную поддержку и вовлеченность в
социальную жизнь, при этом находясь на безопасном расстоянии по ту
сторону экрана.
Эта книга посвящена тому, как создать и развить свою собственную
широкую аутентичную сеть контактов, которая будет служить вам всю
дальнейшую жизнь. Я покажу, как заводить важные знакомства и
развивать их, как общаться с людьми, которых вы плохо знаете, как

---

обращаться за советами и просить об услуге, как отдавать людям
столько же, сколько вы получили, и даже больше. Наконец, как сделать
все это, оставаясь верным своему естеству, и почувствовать себя более
реализованным и защищенным.
Я постаралась написать эту книгу так, чтобы вдохновить вас
отнестись к нетворкингу непредвзято, с чувством любопытства. Вы
можете налаживать важные связи со многими людьми по мере
развития ваших потребностей и интересов без обязательств постоянно
поддерживать отношения. Когда вы научитесь этому, вы также
сможете создать свой собственный мозговой трест: сеть контактов, к
которой можно обратиться за уникальными идеями, возможностями и
опытом.
Если вы скромный и стеснительный человек, если вы собираетесь
переехать в новый город или сменить работу, даже если вы просто
слишком заняты, чтобы сосредоточиться на необходимости перемен, –
я надеюсь, с помощью данной книги вы найдете способ по-другому
взглянуть на свои связи с людьми и в профессиональной, и в личной
жизни. Эта книга покажет вам, как направить свои природные
инстинкты на построение сети контактов таким образом, чтобы это
соответствовало вашей натуре. И тогда, если повезет, нетворкинг
станет для вас менее обременительной и более естественной,
повседневной, а возможно, даже желанной задачей.

---