Карен Викре Нетворкинг для интровертов: как

11 принципов непринужденного нетворкинга
1. Будьте открыты. Всегда оставляйте себе возможность
выбора. И Роберту Де Ниро, и группе Smash Mouth приписывают
слова: «Не проверишь – не узнаешь». В этом вся суть. Поверьте,
всегда есть шанс, что встреча или обмен опытом, какими бы
краткими они ни были, пройдут интересно, поучительно и стоят
того, чтобы потратить время и силы. У всех нас бывают моменты,
когда нужно что-то выяснить, разузнать, уточнить. Одного
источника чаще всего недостаточно, поэтому так важно
оставаться открытым новым людям. Иногда в ходе общения вы
можете вдруг обнаружить, что на самом деле не хотите работать в
этой компании или переезжать в тот город. Но вы не узнали бы об
этом, не будь всех этих встреч и вопросов.
2. «Просто потому что» – отличная причина. Как вы
заводите знакомых? Я предпочитаю короткие встречи за
чашечкой кофе. Причем я соглашаюсь на них вне зависимости от
того, вижу ли в предстоящей беседе ценность – иногда я и
понятия не имею, о чем пойдет речь. Бывает, причиной встречи
становится то, что общий знакомый говорит каждому из нас: «Вы
двое точно понравитесь друг другу». Среди людей, с которыми я
недавно пила кофе, были: молодой парень, желавший обсудить
свою бизнес-идею с разными людьми, PR-профессионалы,
собиравшиеся перейти с технического обслуживания на
предоставление 
потребительских 
услуг, 
или, 
наоборот,
заслуженный журналист, находившийся в шаге от увольнения из
терпящего крах издания (печальная иллюстрация современного
состояния средств массовой информации). Практически все эти
встречи привели к приятным беседам, к возникновению идей у

---

обоих собеседников, а также положили начало качественным
связям. Совершенно невозможно предсказать заранее, куда могут
привести случайные, незапланированные встречи.
3. Будьте полезными. В течение жизни каждому человеку так
или иначе оказывается необходима поддержка других. Как
известно, что посеешь, то и пожнешь, так что вашей настройкой
по умолчанию должно быть: «Я хочу помочь, даже если не знаю
как». Наши рабочие и социальные миры стали слишком тесными,
чтобы держать двери закрытыми (или создавать себе репутацию
бесполезного болвана). Если кто-то обращается к вам, даже
говоря: «Мне нужна новая работа, но я не знаю, чего я хочу»,
предлагайте пообщаться. Не каждая идея или знакомство стоят
того, чтобы тратить на них много времени, однако, если вы не
можете помочь (или не хотите), всегда будьте вежливы. Простое:
«Извините, но я не знаю никого, кто занимается оборонным
производством» во много раз лучше молчания. Когда люди
просят меня о какой-то помощи, я стараюсь сделать так, чтобы
они не уходили с пустыми руками. Например, получив несколько
сообщений в LinkedIn от людей, которых я не знаю, с просьбой
помочь им пройти проверку в Twitter – нечто, чего я не могу
сделать, – я отправила им ссылку на службу поддержки Twitter по
этой теме и пожелала удачи. Короче говоря, не нужно оказывать
услуг только за услугу. Просто помогите ближнему – и вам
отплатят тем же.
4. Играйте в долгую игру. Конечно, нетворкинг сам по себе
является такой игрой, постепенным накопительным процессом. А
в таких играх требуется терпение! Первое знакомство или встреча
могут ни к чему не привести. То же самое происходит, когда кто-
то обращается ко мне с просьбой. Мы немного узнаем друг о
друге, а затем начинается мозговой штурм. Редко, когда я точно
знаю 
подходящего 
человека, 
скажем, 
специалиста 
по
комплектации штата, которому как раз недостает обратившегося
ко мне за помощью специалиста. Чаще всего ваш друг или
знакомый, у которого вы попросите совета, также не будет
располагать «прямой ссылкой». Иногда вопрос касается поиска
нужного человека, например ведущего на семинаре, подходящего
докладчика или участника дискуссии для конференции,

---

политического или юридического эксперта по конкретной
проблеме. Тогда на ум приходят имена людей, которые могут что-
то об этом знать. Так постепенно разворачивается сеть: вы
обращаетесь к ним, они называют новые имена, в результате вы
охватываете еще большее количество людей. На мой взгляд,
работа связующего звена, в роли которого я обычно и выступаю,
состоит в том, чтобы предложить идеи и варианты, о которых я
только смогу подумать, а также поразмыслить о том, какие
интересные и подходящие люди есть среди моих контактов и
могут ли они помочь в данном вопросе.
5. Не ограничивайте свое окружение. Я считаю, что самое
большое препятствие, которое люди сами себе создают, это очень
узкое представление о том, кто или что может оказаться им
полезным. Вы можете думать, что помочь вам сможет лишь
сотрудник отдела кадров или директор, в то время как люди,
работающие в смежной области, могут дать очень важный совет,
иметь глубокие знания по вашему вопросу или быть знакомы с
хорошими потенциальными клиентами и работодателями. Не