Карен Викре Нетворкинг для интровертов: как

Все гениальное просто
«Свободное касание» идеально подходит для того, чтобы
поддерживать связи, которые у вас уже есть. Я все время делюсь с
бывшими коллегами (помните про постоянную смену мест работы, о
которой я упоминала?) разнообразными новостями, твитами или
другой информацией, представляющей общий интерес. Под «делюсь»
я подразумеваю отправку кратких сообщений, содержащих
приветствие и ссылку на что-нибудь интересное. Я уже не раз говорила
о том, что сегодня в нашем распоряжении есть множество способов
сделать это – гораздо больше, чем когда-либо раньше. Просто
зарегистрировавшись на LinkedIn, в Twitter, Facebook, Slack или
Instagram, вы сможете поддерживать непрерывную связь со своими
контактами посредством личных сообщений. Выбор сервиса зависит
только от того, какие из них уже полюбились вам и вашим знакомым
(мы обсудим это подробнее в главе 6).
Общие интересы – благодатная почва для свободных касаний, даже с
профессиональными контактами. Например, моя подруга Эрика, как и
я, любит собак. А еще она ярый приверженец качественного
обслуживания. Мы часто посылаем друг другу веселые гифки с
собаками или обсуждаем случаи ненадлежащего обращения с
клиентами в какой-нибудь корпорации. Мы используем для этого
личные сообщения в Twitter или чат в Slack. Время от времени, в
промежутках между нашими сообщениями о собаках и прочем,
встречаются приглашения на семинар или рекомендации относительно
потенциальных клиентов, которыми мы также делимся друг с другом.
Именно так и выглядит поддержание связи с помощью свободных
касаний.

---

Точно таким же образом я общаюсь с десятками бывших коллег из
Google. Многие из них уже работают в других компаниях. Однако нас
объединяет общее прошлое, ставшее чем-то вроде родственной связи.
И мы с удовольствием делимся друг с другом забавными или
необычными новостями о нашем бывшем работодателе либо об одном
из его конкурентов. Иногда я отправляю ссылку в сопровождении
лишь ¯ \ _ (
ツ) _ / ¯ (смайла, пожимающего плечами); нередко в ответ
мне приходит 
<
(«ОК»). Вуаля! Только что мы разделили момент
«свободного касания». Возможно, после этого между нами завяжется
разговор, а может, это произойдет в следующий раз. Это не имеет
значения. Хотя подобный обмен является виртуальным, его эффект
очень похож на те взаимоотношения, которые сложились бы, если бы
мы время от времени встречались ненадолго в соседнем пабе.
Двадцать пять лет назад социолог Рэй Ольденбург сформулировал
концепцию «третьего места» – пространства, которое присутствует в
человеческой жизни помимо дома/работы и способствует развитию
общества. Сегодня многие люди (в том числе и я), считают таким
третьим местом не только кафе или бар, но и Интернет.
В своей книге Friend of a Friend профессор бизнес-школы Дэвид
Бёркус развивает идею о том, что за помощью лучше всего обращаться
ко всем, кого вы уже знаете, в том числе и к своим «слабым связям».
Он пишет: «О неприятностях на работе… мы привыкли рассказывать
только близкому кругу друзей. И далеко не все из них могут оказать
нам помощь. Гораздо эффективнее в этом случае активировать все
свои контакты, в том числе слабые и бездействующие. Поделитесь
своей историей с большим числом людей и узнайте, какие у них есть
возможности. А еще лучше регулярно обновлять и укреплять свои
связи с окружающими». Все это – о «свободном касании».