Ызбекистон республикаси олий ва ырта

Reklama va sotuvni rag’batlantirishni tadqiq qilish qachon, qaerda va qanday 
vositalar  yordamida  tovarlar  sotuvini  rag‘batlantirish,  tovar  ishlab  chiqaruvchining 
bozordagi  nufuzini  oshirish,  reklama  tadbirlarini  muvaffaqiyatli  o‘tkazishni 
aniqlashga  imkon  beradi.  Obyektlar  sifatida  quyidagilarni  ko‘rsatish  mumkin: 
ta‘minotchilar,  vositachilar  va  xaridorlarning  bozordagi  xatti-harakatlari;  reklama 
samaradorligi;  xaridorlar  bilan  aloqalar.  Olingan  natijalar  «pablik  rileyshnz» 
siyosatini  ishlab  chiqish;  korxona  va  uning  tovarlariga  iliq  munosabat  uyg‘otish; 
korxona  imidjini  yaratish;  aholi  talablarini  shakllantirish  hamda  ta‘minotchi  va 
vositachilarga  ta‘sir  ko‘rsatish  usullarini  aniqlash;  kommunikatsiya  aloqalari, 
jumladan, reklamaning samaradorligini oshirishga imkon beradi. 
Har  qanday  tovarga  talab  ikkita  komponentning:  kutilayotgan  xaridorning 
to‘lov  layoqatiga  egaligi  va  uning  o‘z  muammolarini  taklif  etilayotgan  tovar 
yordamida hal qilishi, ya‘ni o‘z ehtiyojini qondirish istagi mavjudligining natijasidir. 
Bozorda  bir  vaqtda  bir  nechta  raqobatdosh  tovarlar  mavjudligi  sababli  har  bir 
korxona  va  firma  xaridorning  tovar  tanlashda  o‘ziga  e‘tibor  qaratishiga  ta‘sir 
ko‘rsatishga  intiladi.  Bunday  ta‘sir  vositasi  reklama,  tovarning  iste‘mol 
xususiyatlarini  targ‘ib  qilish  hisoblanadi.  Bundan  tashqari,  hozirgi  paytda  sotuvni 
rabatlantirish va reklamada mahsulot taqsimoti va uni iste‘molchilarga etkazib berish 

---

 
90 
kanallariga katta o‘rin ajratilmoqda. 
Chet  elda  amaliyotda  tovarlarni  ishlab  chiqaruvichidan  iste‘molchi  tomon 
haraktlantirishning  ikki  usuli  ishlab  chiqilgan  bo‘lib,  birinchi  usul  siljitish