O'zgarish usuli; Integratsiya usuli; Muvozanatlash usuli; Kompromis usuli

Kompleksdagi muammoning ideal echimi qanday?

Ideal echimning qaysi jihatlaridan voz kechish mumkin?

Kutilayotgan oqibatlarga, qiyinchiliklarga, to'siqlarga tabaqalashtirilgan yondoshish bilan muammoning optimal echimi sifatida nimani ko'rish kerak?

Kutilayotgan sherikning taxminlariga manfaatlar nomuvofiqligi va ularni bir tomonlama amalga oshirilishi sababli to'g'ri javob berish uchun qanday dalillar zarur?

Sherikning qaysi haddan tashqari takliflari albatta rad etilishi kerak va qanday dalillar bilan?

Bunday mulohaza muzokaralar mavzusini mutlaqo muqobil ko'rib chiqish doirasidan tashqariga chiqadi. Ular butun faoliyat mavzusiga umumiy nuqtai nazar, jonli fikrlash va real baholashni talab qiladi.

Integratsiya usuli ... Bu sherikni muzokaralar muammolarini ijtimoiy munosabatlarni va natijada hamkorlikni rivojlantirish ehtiyojlarini hisobga olgan holda baholash zarurligiga ishontirishga qaratilgan. Ushbu usuldan foydalanish tafsilotlar bo'yicha kelishuvni kafolatlamaydi; u, masalan, sherik ijtimoiy munosabatlarni e'tiborsiz qoldiradigan va o'z manfaatlarini amalga oshirishga tor idoraviy pozitsiyadan yondashadigan hollarda foydalanish mumkin.

Kompromis usuli ... Muzokarachilar murosaga kelishga tayyor ekanliklarini ko'rsatishlari kerak: sherikning manfaatlari nomuvofiq bo'lgan taqdirda, quyidagi printsipga rioya qilgan holda, kelishuvga bosqichma-bosqich erishish kerak: Piza egilgan minorasi singari asta-sekin egilib turing, lekin darhol qulamang!

Kompromis yechimida sheriklar, yangi mulohazalarni hisobga olgan holda bir-birlari bilan kelishuvga muvaffaqiyatsiz urinishdan so'ng, ularning talablaridan qisman chetga chiqishlari sababli kelishuvga erishiladi. Ular biron bir ish qilishdan bosh tortishadi, yangi talablar qo'yishadi.

Variatsion usul. Qiyin muzokaralarga tayyorgarlik ko'rayotganda (masalan, qarama-qarshi tomonning salbiy munosabatini oldindan bilishingiz mumkin bo'lsa), quyidagi savollarni bilib oling: