O’zbekiston respublikasi oliy va o’rta ta’lim vazirligi buxoro davlat universiteti

Narxlar strategiyasi kompaniyalar o'z mahsulotlari yoki xizmatlari uchun eng raqobatbardosh narxni topish uchun foydalanadigan barcha turli usullar yoki modellarni nazarda tutadi. Ushbu strategiya 4P strategiyalari (mahsulot, narx, sotish va rag'batlantirish), iqtisodiy naqshlar, raqobat, bozor talabi va mahsulot xususiyatlari kabi boshqa marketing strategiyalari bilan birlashtirilgan.
Narxlar strategiyasi barcha marketingning muhim tarkibiy qismlaridan birini tashkil qiladi, chunki u tashkilot uchun daromad olish va uni ko'paytirishga qaratilgan bo'lib, natijada kompaniya foydasiga aylanadi.

Bozor kon'yunkturasini va iste'molchilarning amalga oshirilmagan istaklarini tushunish, iste'molchi o'zlarining bajarilmagan istaklarini bajarish uchun to'lashga tayyor bo'lgan narx bilan bir qatorda mahsulot yoki xizmatga narx belgilashda eng yaxshi usul hisoblanadi.
Shuni unutmangki, biznesning asosiy maqsadi raqobatlashayotgan va raqobatbardosh bozorda qolish paytida daromadni ko'paytirishdir.
Biroq, daromadni ko'paytirish va iste'molchilarni ushlab qolish uchun siz narxlash strategiyasini to'g'ri tanlashingizga ishonch hosil qilishingiz kerak. Bu sizga tashkilot sifatida maqsadlaringizga erishishda yordam beradi.
Narxni belgilash
Mahsulot uchun qancha pul olishni qaror qilish shunchaki xarajatlarni hisoblash va qo'shimcha to'lovni qo'shishdan ko'ra ko'proq o'ylashni talab qiladi.
Kompaniyaning rahbariyati o'z mahsuloti va xizmatlariga juda samarali narx belgilashi kerak, chunki u raqobatchilar bilan taqqoslaganda nisbatan yuqori narx tufayli sotuvga ta'sir ko'rsatadigan ba'zi holatlarga kirishni xohlamaydi.
Shuningdek, kompaniya foydani minimallashtirish yoki zararni kamaytirish uchun juda past narxni ushlab turishni xohlamaydi.
Shu sababli, narx belgilash juda aqlli va samarali tarzda amalga oshirilishi kerak, bunda tashkilot rahbariyati mahsulot narxini belgilashdan oldin barcha jihatlarni ko'rib chiqadi.
Narxlar strategiyasi qanday?
Mahsulotlarni narxlash qiyin bo'lishi mumkin. Juda yuqori narx qimmatbaho sotuvlar yo'qolishiga olib keladi. Ularni juda past qilib belgilash qimmatli daromadlarni yo'qotishiga olib keladi.
Yaxshiyamki, narx tasodifiy bo'lishi shart emas. Auditoriya va daromad maqsadlari uchun to'g'ri narxlarni qanday belgilashni yaxshiroq tushunishga yordam beradigan o'nlab narxlash modellari va strategiyalari mavjud.
Narxlar strategiyasi, iste'molchilar va bozor talablarini hisobga olgan holda, foydani maksimal darajada oshiradigan narxlarni tanlashga yordam beradi.
Narxlar strategiyasi daromad maqsadlari, marketing maqsadlari, maqsadli auditoriya, tovar joylashuvi va mahsulotning xususiyatlari kabi ko'plab biznes omillarini hisobga oladi.
Ularga tashqi omillar, masalan iste'molchilar talabi, raqobatbardosh narxlar va umumiy bozor va iqtisodiy tendentsiyalar ta'sir ko'rsatadi.