O’zbekiston respublikasi oliy va o’rta maxsus ta’lim vazirligi toshkent moliya instituti byudjet hisobi va g’aznachilik fakulteti elektron tijorat yo’nalishi bet-60 guruh talabasi allayorova izzatoy nuriddin qizining

TADBIRKORLIKDA SOTISH VA XIZMAT KO’RSATISH USULLARI

Mahsulotlaringizni to'g'ridan-to'g'ri mijozlaringizga yoqadigan tarzda sotish qiyin bo'lib tuyulishi mumkin. Sotishning turli usullaridan foydalanish mijozlarning ehtiyojlarini aniqlash, mahsulotingizni noyob tarzda taqdim etish va bitimlarni samarali yopish imkonini beradi. Sizga eng yaxshi natijalarni beradigan birini topmaguningizcha, turli savdo usullarini sinab ko'rishingiz mumkin. Ushbu maqolada biz sotishning turli usullari nima ekanligini va qaysi biri sizga mos kelishini qanday hal qilishni muhokama qilamiz.
Sotish usullari qanday? Sotish usullari, shuningdek, sotish usullari yoki sotish usullari sifatida ham tanilgan, sotuvchilar samaraliroq savdo qilish, bitimlarni tezda yopish va daromadni oshirish uchun foydalanadigan strategiyalardir. Turli xil sotish usullari mavjud. Siz uchun eng mos keladigani odatda sotuvchi sifatidagi texnikangizga, sotayotgan mahsulotingizga va siz sotayotgan auditoriyaga bog'liq. Ko'pgina muvaffaqiyatli savdo xodimlari vaziyatga qarab bir nechta savdo usullaridan foydalanishlari mumkin. Qaysi biri sizga eng yaxshi natija berishini aniqlamaguningizcha, sotishning turli usullari bilan tajriba o'tkazishingiz mumkin. Turli xil sotish usullari Savdo metodologiyalari mahsulotni mijozlarga o'ziga xos tarzda sotish uchun foydalanishingiz mumkin bo'lgan turli xil texnikalardan iborat. Ko'pgina sotuvchilar amaliyotini sotishning umumiy usullariga quyidagilar kiradi: Challenger savdo yondashuvi Chalg'igan savdo yondashuvini qo'llaganlar individual mijozning ehtiyojlari, biznes muammolari va mahsulot afzalliklarini yaxshiroq tushunish uchun vaqt talab etadilar. Sotuvchi mijoz bilan suhbatga kirishar ekan, ular odatda savollar berish va bo'lajak mijoz bilan bog'lanish imkoniyatlarini izlash orqali uni nazorat qiladi. SNAP sotish -Ushbu usuldan foydalanadigan ko'plab sotuvchilar mijozlarga ularning darajasida to'g'ridan-to'g'ri gapirish orqali erishishga e'tibor berishadi. SNAP uni sodda saqlash, bebaho bo'lib qolish, doimo mijozlar bilan moslashish va ularning ustuvorliklarini oshirishni anglatadi. Ushbu usulga rioya qilish mijozlarga ularning biznesi haqida qimmatli bilimlarni qo'lga kiritish va ular uchun nima muhimligini aniqlash orqali yanada samaraliroq erishish imkonini beradi. Bu ularning daromad maqsadlariga erishish, raqobatdan ajralib turish yoki tashkiliy tuzilmasini oshirish bo'lishi mumkin. SNAP sotishdan foydalanish uchun avvalo mahsulotingiz ularga qanday yordam berishini tushuntirib, mijozning vaqtini bilib olishingiz kerak. Keyin mahsulotingiz taqdim etadigan qiymatni batafsil bayon qilish orqali o'zgartirishni boshlaysiz. Keyinchalik, siz ularga mahsulotingizning xususiyatlari va afzalliklarini ko'rsatadigan yo'l xaritasini taqdim etish orqali mahsulotingizni sotib olishga qaror qilishda yordam berasiz. Mijoz bilan yakuniy bitim tuzishda moslashuvchan va hamkorlikda bo'ling. SPIN sotish - SPIN sotish usulidan foydalanadiganlar, birinchi navbatda, mijozlar bilan suhbatlashish uchun to'g'ri savollardan foydalanishga e'tibor berishadi. Ushbu qisqartma ‘Vaziyat, muammo’, ‘Implication’ va ‘Need-Pyoff’ degan ma'noni anglatadi. Ularning har biri ushbu usulning boshqa bosqichini ifodalaydi, ular:

• 
  Vaziyat: Ushbu bosqichda sotuvchilar xaridorning resurslari va tashkiliy jarayonlarini diqqat bilan o'rganadilar va ko'rib chiqadilar. Bu mijozlarning tarkibiy muammolari va mahsulot ularga qanday yordam berishi haqida yaxshiroq tasavvurga ega bo'lish uchun etakchi savollarni berishni o'z ichiga oladi.
  
•