O‟zbekiston respublikasi oliy va o‟rta maxsus ta‟lim vazirligi qarshi davlat universiteti

Turistik mahsulotni pozistiyalashtirish
 – alohida mijozlarni jalb qilish va 
bozor 
muayyan 
segmentining 
ehtiyojlarini 
to‟laqonli  qondirish  uchun 
mo‟ljallangan marketing fundamental konstepstiyasi. 
Pozistiyalashtirish turistik mahsulot imijini ishlab chiqish va yaratish orqali 
u  mijozlar  ongidan  munosib  o‟rin  olishiga  va  bu  o‟rin  raqiblarning  mahsulotlari 
o‟rnidan  farq  qilishiga  erishishni  nazarda  tutadi.  Pozistiyalashtirish  strategiyasini 
rivojlantirishga  reklama  sohasi  mutaxassislari  –  El  Rays  va  Jek  Traut  salmoqli 
hissa qo‟shganlar. Ular pozistiyalashtirishga mavjud mahsulotning afzal jihatlarini 
ajratishga  qaratilgan  ijodiy  jarayon  sifatida  qaraydilar  va  pozistiyalashtirish 
bizning 
mahsulotga 
nisbatan 
harakatlarimizga 
taalluqli 
emasligini, 
pozistiyalashtirish  –  bu  iste‟molchining  fikrlash  uslubi  bilan  bog‟liq  fenomen 
ekanligini,  mahsulotni  pozistiyalashtirish  iste‟molchining  ongida  amalga 
oshirilishini ta‟kidlaydilar.  
Pozistiyalashtirish  “Mahsulot  mijoz  uchun  qanday  qimmatga  ega?”,  degan 
savolga  javob  berishi  lozim.  Bu  erda  mazkur  mahsulotni  sotib  olishdan  amalda 
ko‟riladigan foydagina emas, balki uning psixologik qimmati (“mahsulotning ideal 
proobrazi”) ham nazarda tutiladi. Har qanday mahsulotning bozordagi mavqei real 
va  nisbiy  bo‟lishi  mumkin.  Bozor  ulushining  retrospektiv  tahlili  firmaga 
faoliyatning oldingi bosqichlarida xizmatning haqiqiy mavqeini aniqlash imkonini 
bergan  taqdirda  mahsulot  bozorda  real  mavqega  ega  bo‟ladi.  Nisbiy  mavqe 
firmaning o‟z mahsulotining bozordagi pozistiyalari haqidagi tasavvurlari mahsuli 
hisoblanadi.  U  iste‟molchilarning  fikri  bilan  muvofiq  kelmasligi  mumkin. 
Masalan,  firma  narxlari  nisbatan  arzon  bo‟lgani  holda  yuqori  sifat  bilan 
tavsiflanadigan  xizmatlarni  bozorda  taklif  qiladi  –  X  pozistiyasi  (10.1-rasm). 
Biroq,  mijozlar  fikriga  ko‟ra,  firma  bozorda  boshqacha  pozistiyani  egallaydi: 
nisbatan arzon narxlarda taklif qilinayotgan xizmatlar sifati o‟rtacha – Y pozistiya. 
Bunday  vaziyatda  turistik  korxona  mijozlar  bilan  munosabatlarda  muammolarga 
duch kelishi mumkin. 
Sifat
    Yuqori   Past   
Narxlar