Особенности и специфика эволюционного развития потребностей



Download 0,64 Mb.
bet8/10
Sana23.04.2022
Hajmi0,64 Mb.
#575453
TuriРеферат
1   2   3   4   5   6   7   8   9   10
Bog'liq
Особенности и специфика эволюционного развития потребностей

По объекту


Разделение в связи с тем, на какой объект направлена потребность.

  • биологические (пища, вода, воздух, климатические условия и т. п.),

  • материальные (жилище, одежда, средства передвижения, орудия производства и т.п),

  • социальные (общение, общественная деятельность, общественное признание и т. п.),

  • духовные (знания, творческая деятельность, создание прекрасного, научные открытия и т. п.),

  • этические,

  • эстетические,

  • другие;

По функциональной роли


  • доминирующие/второстепенные,

  • центральные/периферические,

  • устойчивые/ситуативные;

По происхождению


Существует деление на две большие группы — естественные и культурные. Первые из них запрограммированы на генетическом уровне, а вторые формируются в процессе общественной жизни.
По аналогии с условными и безусловными рефлексами потребности так же делят на:

  • врождённые;

  • простые приобретённые;

  • сложные приобретённые.

Под простыми приобретёнными потребностями понимаются потребности, сформированные на основании собственного эмпирического опыта индивида (например, потребность трудоголика в любимой работе), под сложными же — на основании собственных умозаключений и представлений неэмпирического происхождения (например, потребность религиозного человека в исповеди, базирующаяся на привитом извне представлении о позитивных последствиях ритуала, но не на эмпирическом ощущении вины и унижения при его совершении).

По субъекту потребностей


  • индивидуальные,

  • групповые,

  • коллективные,

  • общественные.



2. Предыстория появления новой теории потребностей
Психолог, специалист в сфере общественного научения, математик, ученик Бандуры – это Уильям Тэлли – один из тех, кто кроме науки, перепетается и с бизнесом - с 1969 года вице-президент солидного рекламного агентства «Target Art Groop», в последующем, а именно через год, становится главным научным руководителем данного рекламного агентства.
Тэлли, в прочем, как и предыдущий специалист Маслоу, открыл данную теорию (теория потребностей) не закономерно, а случайно; в 1986 году была создана новейшая теория, трудясь в стороне от данной задачи, а так же занимаясь узко специфичным изучением.7 В 1981 году пара больших американских компаний, которые занимались производством высоконадежных механических средств защиты, а так же дверных замков от взлома помещений, изучали новейшие подходы и возможности в области психологии продаж на данном рынке. 8После того, как Рейган утвердил начало программы под названием «звездные войны», их рекламная и обыденная маркетинговая политика больше не была лучшей, нужны были новейшие идеи.
Уильям Тэлли со своими сотрудниками провели социологическое исследование, выборкой которого стали 4790 американцев. Они выявили весомые различия в маркетинговой политике средств защиты и безопасности средь некоторых групп, именуемые как «группы особенной общественной позиции». Далее можно рассмотреть, как все эти группы и описывают, и классифицируют. В 1982 году специалист Тэлли показал, что у развития данных групп существует абсолютно такой же принцип иерархического развития, что и в теории специалиста Маслоу. 9Данный принцип – это единственный критерий, по которому можно определить сходство теорий.

Тэлли в процессе изучения специфичности потребности человека в безопасности говорит о том, что имеется 4 сферы бытия человека, где данные человеческие потребности требует удовлетворения и проявляются согласно особенным условиям человеческой деятельности.10 К примеру, для человека, который фрустрирован и обеспокоен давлением иных интеллектуальных парадигм и установок, отличающихся от его знания и опыта, неутешительны любые материальные субстраты, призванные удовлетворить его потребность в безопасности. Наоборот, человек, у которого личностное пространство находится в нарушенном состоянии, никак не может довольствоваться заверением иных людей о том, что он находится в абсолютной безопасности, даже в том случае, если это какие – либо авторитеты, или же представители власти.


У Тэлли существуют свои компоненты общественной позиции. И так, он выделяет следующие:11

  1. индивидуальность человека (D1-4);

  2. когнитивная область личности (C1-4);

  3. взаимодействие с миром, который окружает, общественная деятельность (S1-4);

  4. приоритетная группа, ближний общественный круг (P1-4).

Исследователь относит к индивидуальности человека абсолютно все специфичности одного определенного лица. Это и морфологические, и конституциональные специфичности личности, характер, темперамент, самооценка, индивидуальные черты, привычки, самосознание, вкусы, навыки и так далее.
Исследователь относит к когнитивной области личности мышление, интеллект, творчество, креативность. Какой бы не был процесс творчества, размышления, обучения, поиска, активного информационного обмена с окружающей средой, усвоение интеллектуального опыта.
Исследователь относит к общественной деятельности общественные взаимодействия. Сюда относятся и активный отдых, и театр, и работа, и спорт, и прочее.
Исследователь относит к приоритетной группе родственников, детей, домашних животных, семью, друзей и прочее.



Рис. 1. Схема Тэлли


Можно рассмотреть, как рисунок имеет 4 зоны – особенные общественные позиции. Литеры «C» определены, как когнитивные действия, «D» - индивидуальность, «P» – ближний круг, «малый социум», «S» – общественная деятельность. Тэлли: «И хотя некоторые мои сотрудники сомневались, что можно так обобщенно подходить к моделированию, – теперь я могу сказать, что именно это позволило нам сделать прорыв в наших исследованиях».12 Зеленый цвет: факторы «1 – 4» - в них входят потребности человека таких типов, как:

  1. метапотребности;

  2. дефицитарные.

«Мне пришлось объяснять ребятам из "KeyMarket", что существуют люди, – Слава Богу, немногие люди, – которым вообще ничего невозможно продать, пока они не ответят себе на некоторые очень важные для них вопросы. Например, зачем они живут и в чем смысл их существования. Пока они не живут, а выясняют, зачем именно они это делают – мы не в состоянии повлиять на них»13. Согласно Уильяму Тэлли фактор «1» дефицитарный, причем всегда, при его прохождении потребности такого рода меняют иные потребности, которые не так осязаемы.
Такой фактор, как -N+, специалист определяет «ситуацию индексации потребности». «Представьте себе, что вы раз и навсегда решили проблему голода. Ваш холодильник полон и вы всегда имеете в кармане десяток другой долларов на "горячую собаку". Вы нормально спите и у вас все в порядке с питьевой водой. И что тогда? Так я вам скажу – теперь вы хотите большего. Вы хотите не болеть и не испытывать зубной боли. Вам бы очень не хотелось наткнуться в переулке на грабителя, размахивающего "кольтом". Вы не хотите, чтобы в вашем доме завелась мышь или другое привидение. Вы хотите быть в безопасности. И чтобы сенатор от вашего штата обязательно ввел ограничения на продажу огнестрельного оружия»14. Скорее всего, «ситуацию индексации» можно определить в трактовках Выготского – «зона ближайшего формирования» до того момента, когда какая – либо потребность будет неудовлетворенной или же наоборот – удовлетворенной.
Итак, возьмём за F1 те потребности, которые являются базальными. За F2 возьмем – потребность в защищенности, безопасности. За F3 – потребность быть любимым, потребность, которая заключается в хорошем отношении, потребность в том, чтобы принадлежать к группе. За F4 – потребность, которая заключается в благодарности, в уважении, в признании, в одобрении и в компетентности.

Табл. 2. Потребности по Уильяму Тэлли


Ns
Индивид - D


Креативность - C
Социум - S
Малый социум - P
F1
Потребности, которые имеют связь с выживанием, с устойчивостью организма, которая есть физиологическая: жажда, сон, голод, отдых.
Стимулы и сенсорная информация так называемые «сенсорный голод»
Потребность, которая заключается во взаимодействии с миром окружающим человека, а так же принимать участие в его процессах
Стремление к сексуальным контактам, сексуальное влечение – «половой голод».
F2
Потребность, которая заключается в избегании пугающих ситуация, болезней, объектов. Потребность в защите, в защитнике, в спасительных средствах
«Стремление ума выжить» по Эрхарду, то есть потребность, которая заключается в защите актуальной системе миро воспитания, в защите структуры познавательного опыта
Потребность, которая заключается в том, чтобы находиться в безопасности при взаимодействии с миром, окружающим человека. Желание защищаться.
Безопасность семьи, здоровья, дома, животных и тех людей, которые близки и дороги человеку.
F3
Потребность, которая заключается в том, чтобы «радоваться собственному отражению в зеркале». Начинают формироваться: мотивация к личностным трансформациям, волевые акты.
«Желание», которое заключается в том, чтобы перенять чей – то опыт, учиться, освоить новейшие навыки.
Потребность, которая заключается в том, чтобы слиться с большинством, желание иметь группу, компанию.
Потребность, которая заключается в желании нравиться противоположному полу. Забота, уважение, соотношение требованиям ценных и дорогих людей.
F4
Потребность, которая заключается в уверенности в себе, в самоуважении, в гармонии с самим собой.
Потребность, которая заключается в том, чтобы быть креативным, продуктивным, рождающим хорошие идеи.
Потребность, которая заключается в том, чтобы быть заслуженным работником, значимым.
Потребность, которая заключается в том, чтобы быть ценным для собственного ближайшего окружения.
Теперь можно говорить о том, что факторы Тэлли совпадают с иерархией потребностей Маслоу. Но, даже, не взирая на такое совпадение, позиция Уильяма Тэлли отличается от теоритических заключений Маслоу. Тэлли говорит о том, что дефицитарные потребности очень легко заменяют друг друга в том случае, если какая – либо потребность никак не может быть удовлетворенной по какой – то причине. Факт точных семантических совпадений в языке является доказательством данного.
Необходимо так же заметить и то, что сотрудник исследователя Тэлли - Хартлоу говорит о том, что в условиях хронического недоедания или иного другого хронического дефицитарного состояния можно считать самоочевидным, что человек не в состоянии преодолеть эту фрустрирующую ситуацию и реализовать данную потребность путем компенсации в другой социальной ситуации. И хотя это имеет свои исключения, в подавляющем большинстве случаев мы признаем это положение как истинное. В то же время следует подчеркнуть, что временный характер той или иной дефицитарности легко компенсируется совершенно, на первый взгляд, неподходящими для этого способами". 15 Тэлли дополняет это высказывание: «По сути, в этом давно нет ничего нового и оригинального. Если вас удивляет, что исследовательское поведение может удовлетворить чувство голода – мне остается лишь посоветовать вам перечитать некоторые работы Пригожина об адаптивной структуре. Там вы утолите свое удивление в полной мере»16. Такую трактовку, как «самореализация», Тэлли применяет для вектора роста человека, никак больше не комментируя данное. Можно сделать такое предположение, что исследователь говорил об очевидности пути человека к собственной полнейшей самореализации проходит через достаточно большое число преград, которые являются сложными, а так же труднопреодалимыми



Download 0,64 Mb.

Do'stlaringiz bilan baham:
1   2   3   4   5   6   7   8   9   10




Ma'lumotlar bazasi mualliflik huquqi bilan himoyalangan ©hozir.org 2024
ma'muriyatiga murojaat qiling

kiriting | ro'yxatdan o'tish
    Bosh sahifa
юртда тантана
Боғда битган
Бугун юртда
Эшитганлар жилманглар
Эшитмадим деманглар
битган бодомлар
Yangiariq tumani
qitish marakazi
Raqamli texnologiyalar
ilishida muhokamadan
tasdiqqa tavsiya
tavsiya etilgan
iqtisodiyot kafedrasi
steiermarkischen landesregierung
asarlaringizni yuboring
o'zingizning asarlaringizni
Iltimos faqat
faqat o'zingizning
steierm rkischen
landesregierung fachabteilung
rkischen landesregierung
hamshira loyihasi
loyihasi mavsum
faolyatining oqibatlari
asosiy adabiyotlar
fakulteti ahborot
ahborot havfsizligi
havfsizligi kafedrasi
fanidan bo’yicha
fakulteti iqtisodiyot
boshqaruv fakulteti
chiqarishda boshqaruv
ishlab chiqarishda
iqtisodiyot fakultet
multiservis tarmoqlari
fanidan asosiy
Uzbek fanidan
mavzulari potok
asosidagi multiservis
'aliyyil a'ziym
billahil 'aliyyil
illaa billahil
quvvata illaa
falah' deganida
Kompyuter savodxonligi
bo’yicha mustaqil
'alal falah'
Hayya 'alal
'alas soloh
Hayya 'alas
mavsum boyicha


yuklab olish