|
То есть информация и доступ к ней тоже не являют-
ся узким местом. Действие и есть самый главный, но
скрытый фактор.
Это видно из следующего примера.
Представьте, что вы политик и хотите улучшить жизнь
общества. Вы начинаете развивать образование и уве-
личивать его доступность, строите библиотеки в дерев-
нях, запускаете повсюду интернет. Ба-бах, а жизнь-то
лучше не становится, особенно если уровень образова-
ния и так высок, что мы наблюдаем в развитых странах.
Ректор:
— И почему же?
Не был учтен скрытый фактор, действие. Понима-
ние того, что узкое место как раз и есть действие, оно
открывает нам истинное положение вещей. Как я уже
писал выше, оно заключается в существовании огром-
ного разрыва между знаниями и тем, что люди реально
делают. Теория против практики, или так называемый
knowledge-action gap.
85
Действие Второе
Если бы только теория и знания определяли разницу
в жизни людей, то все были бы здоровыми, богатыми,
красивыми и имели хорошие отношения с близкими. Но
мы не можем объяснить мир без учета фактора действия.
Правильный вопрос от Оскара
Какие важные в вашей жизни вещи вы знаете,
но не делаете?
Например, все знают ЧТО надо делать, чтобы иметь
красивое и здоровое тело, но основная сложность заклю-
чается как раз в конкретных действиях. Мы наблюдаем
огромную разницу между знаниями людей и их ежеднев-
ными, ежеминутными действиями, происходящими по
всему миру. Я считаю, что предприниматели — именно
те люди, которые переходят от знаний к практике и шаг
за шагом превращают идеи в реальность.
Любому человеку, принимающему каждый день душ,
в голову хоть раз приходила бизнес-идея. Но все эти
идеи смываются вместе с водой в канализацию. Моя
мама шутит: «Пришла хорошая мысль, увидела, что
дома никого нет, и ушла. Наверное, к другому, кто лю-
бит делать». Идея сама по себе ничего не стоит.
Когда я работал в Boston Consulting, я выяснил, что
существуют люди-аналитики. Аналитики крупных бан-
ков и консалтинговых агентств имеют перед глазами всю
картину экономики. Они видят, чего не хватает и где из-
лишки, видят, куда идет экономика, и делают прогнозы.
Их видение вообще нельзя сравнить с видением пред-
86
Просто делай! Делай просто!
принимателей, особенно молодых, чей уровень анализа
приблизительно следующий:
– Я съездил в США и увидел такую тему! Представ-
ляете, все мои друзья сразу купили! Надо делать здесь
такую же!
Но что интересно. Меня очень удивляет, что из среды
аналитиков практически не выходит предпринимателей!
В их мозгах вообще нет связи между знанием, действия-
ми и тем, что они сами могут что-то построить.
Предприниматель тот, кто может взять идею и превра-
тить ее в практику. Именно он может преодолеть узкое
место, заключающееся в отсутствии действия. Я уважаю
и ценю предпринимателей, поэтому я посвящаю свою
жизнь развитию предпринимательства.
Ректор:
— Оскар, у меня тут есть к тебе просьба.
Понимаешь, у одного моего родственника появилась
идея, которую он хочет обсудить с тобой.
— Стоп, давай ты будешь направлять ко мне только
тех родственников, которые, помимо идеи, уже что-то
сделали. У тебя такие есть?
— Есть! Один открыл малюсенькую ферму по вы-
ращиванию морковок, и ему нужен совет.
— Вот таких, кто просто взял и сделал, я ува-
жаю в десять раз больше. Зови — встречусь!
По опросам более 40% взрослого населения мира
имеют бизнес-идею, с которой живут уже более года, но
87
Действие Второе
ничего не делают конкретного. Победителями становят-
ся в исполнении, а не в планировании, как мы и говорили
раньше. В предпринимательстве действие эффективнее
и дешевле планирования или исследования рынка. В те-
кущих условиях сделать лэндинг-пейдж, описать про-
дукт, запустить продажи и посмотреть отклик в десять
раз дешевле, чем делать анализ рынка! Это short cut,
короткий путь.
Когда мы создали компанию CarPrice (международная
компания, сервис по безопасной продаже автомобилей
с пробегом через онлайн-аукцион, в настоящее время
имеет сто двадцать офисов в пятидесяти двух городах
России), я сделал инвестиции в похожие компании по
всему миру, и оказалось, что Япония была самой лучшей
страной по рамочным условиям для этой бизнес-модели.
Но в Японии просто не было подобной компании, в ко-
торую я мог бы инвестировать.
Я поехал в Японию, и местные консалтинговые ком-
пании предложили мне сделать исследование рынка на
предмет оценки потенциала такой компании. Я полу-
чил различные предложения на сумму от 250 тысяч до
полумиллиона долларов. Тогда я взял и просто открыл
компанию в Японии. До момента первой продажи мы
потратили 100 тысяч долларов. И только когда мы уже
продавали сто машин в месяц, наши затраты достигли
200 тысяч долларов. Соответственно, полностью запу-
стить бизнес стоило меньше, чем провести исследова-
ние рынка!
Главное — избавиться от драмы и отпустить фиктив-
88
Просто делай! Делай просто!
ный страх неудачи. Почему большинство людей не по-
ступают так, как я в этом примере? Потому что сказать
«нет», опираясь на результаты оплаченных исследова-
ния, безболезненно! А сделать что-то и получить «нет»
в реальности — очень болезненно. Расценивайте это не
как неудачу, а просто как определенный результат, прак-
тическое исследование.
Do'stlaringiz bilan baham: | 
