|
куниктириш
.
Маркетинг стратегиясини
мавжуд
шароитга
мослаштиришни
амалга
ошириш
учун
тармокдаги
вазиятнинг
қуйидаги
вариантини
куриб
чикиб
,
намойиш этиш мумкин
.
Тармокдаги шароит
вариантлари
:
Янги
ва тез
усаётган тармоклардаги
ракобат
.
Етуклик боскичида булган
тармоклардаги ракобат
.
Депсинаётган ёки тушкунлик
холатида булган тармоклардаги
ракобат
.
Тарқоқ тармоклардаги ракобат
.
Халкаро бозорлардаги ракобат
.
Фирма
ахволининг
вариантлари
:
Бозордаги илгорлар
(
етакчилар
).
Иккинчи даражали ўринда
бўлганлар
.
Заиф ёки рақобатда талофат
кўрган фирмалар
.
3.
Етуклик
боскичида булган тармокларда ракобат
стратегияси
.
Етуклик боскичи ривожланиб борган сари фирмалар узларининг стратегик
харакатларини
ракобатчилар
орасида
позицияларини
мустахкамлашга
йуналтирадилар
.
Бунда улар куйидаги воситалардан фойдаланадилар
:
Параметрик
каторларини
кискартириш
Ишлаб
чикариш
жараёнини
модернизация
килишга эътиборни
каратиш
Харажатларни
камайтиришга
эътиборни
кучайтириш
Мавжуд
харидорларга
сотувни
ошириш
Ракобатчи
фирмаларни паст
бахоларда
сотиб
олиш
Халкаро бозорга
чикиш
171
5.
Тарқоқ тармокларда ракобат стратегияси
Тарқоқ тармокларда ракобат кураши ўртача кучлидан шиддатлигача
булиши мумкин
.
Тарқоқ тармокларга тўғри келадиган ракобат
стратегиясининг эхтимолдаги вариантларига куйидагилар киради
:
1.
Намунали шароитларни яратиш ва улардан фойдаланиш
2.
Паст
харажатларни таъминлаш
3.
Интеграция
йули билан харидор учун фойдани ошириш
4.
Товар
турига ихтисослашиш
5.
Харидор турига ихтисослашиш
6.
Чекланган географик худудларга фокуслаш
6.
Халкаро бозорларда ракобат стратегияси
ЯНГИ
БОЗОРЛАРНИ
ЭГАЛЛАШ
БОШКА
МАМЛАКАТЛАР
ТАБИИЙ
РЕСУРСЛАРИДАН
ФОЙДАЛАНИШ
ХУКУКИНИ
ОЛИШ
ЁКИ
ЯНА
ХАМ
ПАСТ
ХАРАЖАТЛАРГА
ЭРИШИШ
ЗАРУРИЯТИ
Фирмаларнинг халкаро бозорга чикишларини асосий сабаблари
куйидагилардир
:
172
7.
Иккинчи даражали ўринда булган фирмалар стратегияси
Иккин
чи
дараж
али
ур
инд
а
бу
лг
ан
ф
и
рм
ал
ар
ст
ра
те
ги
яс
и
.
Вакант уя стратегияси
Мутахассис стратегияси
Фирманинг
«
бизда
улардагидан яхши
»
стратегияси
«
Итоатгуй издош
»
стратегия
«
Эга булиш
(
ёки
орттириш
)
хисобига
усиш
»
стратегияси
Обруга мос стратегия
8.
Муваффакиятли
ишбоп
стратегия
ишлаб
чикиш
учун
тавсиялар
Рақобат
мавқеи
ёмонлаша
ётган
фирма
уз
сиёсатини
туртта
асосий
стратегик
имкониятл
ардан
келиб
чикиб
куради
Фирмада
молия
маблаглар
и мавжуд
булса
,
у
куйидаги
стратегия
ни амалга
ошириши
мумкин
Айланма
хужум
стратеги
-
яси
Химоя ва
мустахкам
лаш
стратеги
-
яси
Тезлик
билан
чекиниш
стратеги
-
яси
«
Хосил
йигиш
»
стратеги
-
яси
173
Режа
:
1.
Корпорациянинг ўсиши ва ривожланиши
.
2.
Диверсиялашни қўллаш
.
3.
Вертикал
интеграция
4.
Янги
тармокларга кириш стратегияси
.
5.
Турдош тармокларга диверсиялаш стратегияси
.
6.
Нотурдош тармокларга диверсиялаш стратегияси
.
7.
Кискартириш ва тугатиш стратегияси
.
8.
Кайта таркиблаштириш стратегияси
.
9.
Кўпмиллатли диверсиялаш стратегияси
.
10.
Нотурдош
тармоқларга
диверсияланиш
стратегиялари
.
Қисқартиш
ва
тугатиш
стратегиялари
.
Қайта
таркиблаштириш
,
қайта
тиклаш
ва
тежамкорлик
стратегиялари
.
Қайта
таркиблашга
эҳтиёж
туғилиш
ҳолатлари
.
11.
Диверсияланишнинг
кўп
миллатли
стратегиялари
.
Миллатлараро
компаниялар
.
Диверсияланган
миллатлараро
компаниялар
.
7-
Модул
.
Диверсификациялашнинг корпоратив
стратегиялари
1.
Корпорациянинг усиши ва ривожланиши
1
миллий
бозорда
якка
бизнесга
ихтисослашиш
2
вертикал
интеграция
,
ёки
асосий
бизнесдаги
энг
кучли
позиция
томон
глобал
экспансия
3
эркин
ресурсларни
бизнеснинг бош
қ
а
турига
инвестициялаш
йули
билан
диверсиялаш
Компаниянинг усиши ва ривожланиши одатда учта асосий
босқичдан иборат
:
174
2.
Диверсиялашни
куллаш
Боғлиқ ва боғлиқ бўлмаган диверсиялашни такқослаш
Диверсиялаш
стратегияси
Амалга
ошириш
йуллари
Бошқарув
харажатларининг
манбалари
Боғлиқ
Ички капитал
бозори
.
Кайта таркиблаштириш
Ресурсларни тақсимлаш
Ўрта
корхоналар
сони
Ўрта
корхоналар
ўртасидаги
координация
Боғлиқ
эмас
Ички
капитал
бозори
Қайта
таркиблаштириш
2.
Диверсификациялашни қўллаш
3.
Вертикал
интеграция
•
Технолог
ик
занжирн
инг
босқичла
ри ва
вертикал
интеграц
ия
йўналиш
лари
•
Даст
-
лабки
тайёр
-
лов
1
•
Йиғиш
2
•
Тақ
-
симот
3
•
Сотиш
4
175
4.
Янги
тармокларга кириш стратегияси
а
) «
ютиб
юбориш
»
б
)
янги
компания
тузиш
в
)
қўшма
корхона
тузиш
Янги
тармокка
кириш
куйидаги уч
шаклдан
бирида
давом этиши
мумкин
:
5.
Турдош тармокларга диверсиялаш стратегияси
Турдош тармокларга диверсиялашнинг энг таркалган йуллари куйидагилар
:
Сотиш имкониятлари ва реклама
фаолиятидан биргаликда
фойдаланиши мумкин булган тармокларга кириш
Турдош технологиялардан фойдаланиш
Ноу
-
хау
ва тажрибаларни бир фаолият туридан бошка фаолият
турларига утказиш
Янги
махсулотга фирманинг номи ва истеъмолчиларнинг ишончини
утказиш
Фаолиятнинг асосий турини кувватлаш учун янги тармокларда харид
килиш
176
6.
Нотурдош тармокларга диверсиялаш
стратегияси
Диверсиялаш
хакидаги
карор
даромадли
компанияларни
излаш
ва
сотиб
олиш
натижаси
хисобланади
.
Нотурдош диверсиялашнинг асосий коидаси
шуки
,
унда
манфаатли
молиявий
шартларда
сотиб
олиниши мумкин булган ва фойда олиш учун яхши
истикболга эга булган хар кандай компания диверсиялаш
учун манфаатли йуналиш булади
.
Баъзида
,
нотурдош
диверсияни
амалга
ошираётган
компаниялар
узининг
алохида мавкеи хисобига тез молиявий фойда олиш учун
имкониятларни таклиф киладиган компанияларни излаб
топишга уз кучларини йуналтирадилар
7.
Кискартириш ва тугатиш стратегияси
Корпорация фаолиятининг аник йуналиши ўз жозибасини йукотиб куйса
бундай ахволдан омадли чикиш йули бизнесни
сотиш хисобланади
Махсулотни сотиш вактини ва заруратини
аниклашнинг мухим тамойили
«
Агар биз
мазкур фаолият билан шугулланмаганимизда
,
хозир шу
сохада иш бошлармидик
?
Агар жавоб салбий булса
,
бундай корхонани
сотиш имкониятларини хисоблаб чикиш зарур
177
8.
Кайта
таркиблаштириш стратегияси
Портфелни кайта таркиблаш стратегияси таркибни ва корпорациянинг
ишбоп портфелида фоиз нисбатларини тубдан кайта куриб чикишни уз
ичига
олади
.
Кайта таркиблашга булган эхтиёж куйидаги вазиятларда
пайдо булиши мумкин
:
1.
Корпорацияни
стратегик тахлил
килиш портфелда
секин
ривожланаётган
,
зарар билан
ишлаётган ва заиф
корхоналарнинг
катта хажмда
мавжудлиги
натижасида
компаниянинг
узок
муддатдаги
истикболлари уз
жозибасини
йукотиб
куйганлиги
тугрисида хулоса
чикариш
имкониятини
беради
2.
Бир ёки бир
нечта калит
йуналишлар
кийин пайтларни
бошдан
кечираётган
пайтларида
3.
Компаниянинг
янги рахбарияти
корпорациянинг
стратегик
сиёсатини кайта
куриб чикиш
Do'stlaringiz bilan baham: | 
