N. Eriashvili Second Edition t e X tb o o k юн ити u n I t y moscow • 2000



Download 18,47 Mb.
Pdf ko'rish
bet92/377
Sana14.07.2022
Hajmi18,47 Mb.
#801276
1   ...   88   89   90   91   92   93   94   95   ...   377
Bog'liq
Маркетинг. Эриашвили Н.Д

Четвертый метод
заключается в том, что при 
составлении рекламного сообщения можно использовать раз­
личные мотивы, например призыв к рациональности. Иными 
словами, вы стараетесь убедить потребителя, что приобретение 
вашего продукта — это очень мудрый поступок. Логическое 
обоснование может быть связано с необходимостью, а также с 
экономическими или другими аналогичными причинами. 
Можно выбрать сопоставительный тип мотива, основанный на 
сравнении двух продуктов, в результате которого ваш оказыва­
ется лучше.
Люди часто принимают решения о покупке продукта, руко­
водствуясь эмоциями. Следовательно, в арсенал способов со­
ставления сообщения можно включить эмоциональный мотив.
139


Если продукт вызывает у потенциальных покупателей положи­
тельные чувства, они могут приобрести его.
Аналогичный, но несколько отличающийся от предыдуще­
го, — мотив страха. Многие продукты ассоциируются у потре­
бителя с личной безопасностью: охранная сигнализация, про­
тивоугонная сигнализация, безопасные автомобильные шины и 
т.д. Реклама, апеллирующая к страху за свою безопасность, 
обычно показывает какую-либо опасность, а затем предлагает 
продукт как гарантию ее устранения. Однако к этому нужно 
прибегать с большой осторожностью.
Следующий мотив — развлечение. Люди часто дольше пом­
нят развлекательные сообщения, чем более серьезные. Сущест­
венным преимуществом такой рекламы является то, что она 
может быть настолько интересной или забавной, что люди бу­
дут рассказывать о ней другим, что удвоит эффект. Таким обра­
зом, мотив развлекательности в некоторых случаях очень поле­
зен для развития положительного отношения к продукту до 
того, как он поступит в реализацию.
И последний мотив — логический, который может быть 
связан с бережливостью и экономической выгодой приобрете­
ния данного продукта, с его ценой или полезностью. Многие 
люди любят обосновывать свои решения о покупке того или 
иного продукта логическими мотивами.
Вопросы для повторения
1. Что понимается под термином «рекламировать»?
2. Что такое «целевой рынок» и «целевая группа»?
3. Как определяется стоимость средства рекламы?
4. Какими соображениями руководствуются при выборе средства 
для рекламы?
5. В чем состоит разница между рекламированием и паблисити?
6. Чем отличаются соображения, принимаемые во внимание при 
рекламировании потребительских и промышленных продуктов?
7. Какую помощь компания может получить со стороны при со­
ставлении программы своей рекламы?
8. Какие методы используются при составлении рекламного со­
общения?



Download 18,47 Mb.

Do'stlaringiz bilan baham:
1   ...   88   89   90   91   92   93   94   95   ...   377




Ma'lumotlar bazasi mualliflik huquqi bilan himoyalangan ©hozir.org 2024
ma'muriyatiga murojaat qiling

kiriting | ro'yxatdan o'tish
    Bosh sahifa
юртда тантана
Боғда битган
Бугун юртда
Эшитганлар жилманглар
Эшитмадим деманглар
битган бодомлар
Yangiariq tumani
qitish marakazi
Raqamli texnologiyalar
ilishida muhokamadan
tasdiqqa tavsiya
tavsiya etilgan
iqtisodiyot kafedrasi
steiermarkischen landesregierung
asarlaringizni yuboring
o'zingizning asarlaringizni
Iltimos faqat
faqat o'zingizning
steierm rkischen
landesregierung fachabteilung
rkischen landesregierung
hamshira loyihasi
loyihasi mavsum
faolyatining oqibatlari
asosiy adabiyotlar
fakulteti ahborot
ahborot havfsizligi
havfsizligi kafedrasi
fanidan bo’yicha
fakulteti iqtisodiyot
boshqaruv fakulteti
chiqarishda boshqaruv
ishlab chiqarishda
iqtisodiyot fakultet
multiservis tarmoqlari
fanidan asosiy
Uzbek fanidan
mavzulari potok
asosidagi multiservis
'aliyyil a'ziym
billahil 'aliyyil
illaa billahil
quvvata illaa
falah' deganida
Kompyuter savodxonligi
bo’yicha mustaqil
'alal falah'
Hayya 'alal
'alas soloh
Hayya 'alas
mavsum boyicha


yuklab olish