N. Eriashvili Second Edition t e X tb o o k юн ити u n I t y moscow • 2000

Стимулирующее ценообразование
основано на использовании 
различного рода скидок и зачетов: бонусных (для постоянных 
покупателей или посредников, если они за определенный пе­
риод приобретают обусловленное количество товаров), за пла­
теж наличными (для потребителей, которые оперативно опла­
чивают счета), за количество закупаемого товара, сезонных, 
функциональных (по разным торговым каналам за различного 
рода услуги — продажа, хранение, ведение учета).
Особое положение занимают так называемые 
демпинговые
цены,
основанные на искусственно заниженных ценах продажи 
товаров. Применяются как средство вытеснения конкурентов с 
рынка и увеличения объема собственных продаж. Демпинговые 
цены рассматриваются как средства недобросовестной конку­
ренции и запрещены законодательством ряда стран.
103

---

Вопросы для повторения
1. Что понимается под термином «набор маркетинговых инстру­
ментов»?
2. Какое средство рекламы наиболее эффективно?
3. Как принимается решение о выборе средства для рекламирова­
ния продукта компании?
4. Каково основное назначение паблик рилейшнз?
5. Почему персональные продажи эффективны? Почему они так 
дорого стоят?
6. Каковы положительные и отрицательные стороны прямых поч­
товых обращений к потенциальным покупателям?
7. Почему финансирование входит в набор маркетинговых инст­
рументов?
8. Какими методами осуществляется ценовая политика компании 
(предприятия) и каковы ее основные цели?

---

Глава О
Технология маркетинга
8.1. Сущность технологии маркетинга
Технология маркетинга представляет собой совокупность 
стадий, операций, приемов и действий, необходимых для реа­
лизации маркетинговых решений. Указанные элементы в лите­
ратуре описываются по-разному, но нам представляется доста­
точным принять следующее определение.
Стадия
— обособленная часть технологии, обеспечивающая 
решение нескольких задач и объединяющая определенное ко­
личество операций.