N. Eriashvili Second Edition t e X tb o o k юн ити u n I t y moscow • 2000

повышения усилий в 
направлении 
рекламы.
Только реклама может показать потребителю степень модерни­
зации продукции и убедить его в превосходстве одного товара 
над другим.
На современном рынке потребителю предлагается огромное 
количество товаров-двойников по различным ценам. Прибыль 
компании во многом зависит не только от возможности пред­
ложить более низкую цену, но и от особенностей продаваемых 
товаров, от сформировавшихся покупательских предпочтений. 
Именно предрасположенность покупателей приобретать только 
товары определенных фирм помогает разделять совокупный 
рынок на множество сегментов, в каждом из которых та или 
иная фирма может стать монополистом. Для достижения моно­
полии в торговле товаром определенного вида и резкого сни­
жения конкурентного соперничества требуются значительные 
усилия, особенно в рекламной деятельности, направленные на 
создание фирме и соответствующим торговым маркам или 
торговым наименованиям репутации на рынке.
При помощи рекламы товары получают такой дополнитель­
ный элемент потребительских свойств продукта, как престиж­
ность, известность. Компании, осуществлявшие исследования 
по сегментации рынка, получают преимущества. Их товары не 
подвергаются значительному конкурентному давлению и имеют 
более высокие цены по сравнению с другими.
Политика сегментации рынка позволяет также в условиях 
массового производства удовлетворять потребности различных 
категорий потребителей, не прибегая к дополнительным затра­
там. Активная реклама, измененный внешний вид, оригиналь­
ная система сбыта (обычные и фирменные магазины, салоны) 
способствуют приданию одному и тому же товару различной 
ценности, а в конечном счете помогают устанавливать разные
35

---

цены для разных (по своим покупательным способностям) по­
требительских групп и увеличивают прибыль компаний.
Таким образом, можно сделать вывод, что в рамках миро­
вого хозяйства значение маркетинга велико, поскольку ни одна 
фирма не может наладить эффективной работы на рынке без 
его использования.
2.2. Характерные черты и основные 
направления развития маркетинга 
в России
Для российской экономики начало 90-х гг. стало перелом­
ным моментом, поскольку этот период тесно связан с отказом 
от старых административно-командных форм хозяйствования и 
переходом к новым, рыночным формам. В связи с этим перед 
отечественными предприятиями встали проблемы, от решения 
которых во многом зависит эффективность как их непосредст­
венной деятельности, так и всей экономики страны.
Изменение форм собственности, перестройка системы уп­
равления промышленностью привели к полной экономической 
самостоятельности отечественных производителей. Ликвидация 
директивной системы управления окончательно превратила хо­
зяйственные единицы в непосредственных товаропроизводите­
лей. Изменился характер связей между ними и потребителями: 
на смену жесткой фиксации (определение через центр обяза­
тельного количества, качества, сроков и адреса поставок) при­
шла связь рыночная, ориентированная на обоюдную выгоду. В 
этих условиях успех предприятия-товаропроизводителя напря­
мую зависит от того, каким образом оно сможет организовать 
взаимодействие, контакт с потребителем. Естественно, что те­
перь необходимо было активно изучать запросы покупателей, 
рыночные тенденции, т.е. осуществлять маркетинговую дея­
тельность.
Движение России к рыночной экономике и выход товаро­
производителей на международные рынки потребовали тщ а­
тельного изучения зарубежного опыта и использования наибо­
лее приемлемых для нашей страны его элементов.
36

---

Как показывает мировая практика, для сферы маркетинга 
хпрактерны различные направления деятельности: