Музокаралар олиб боришнинг психологик жиҳатлари

Музокара жараёни учун хавфларни бартараф этиш

Делегатция таркиби

Музокараларни молиялаштириш манбалари

Музокара иштирокчиларига сарф-харажатлар
Ўзга томон делегацияни кутиб олиш
ва жойлаштириш

Маданий дам олиш дастурини ишлаб чиқиш

Совға-салом ва йодгорликлар

Якуний зиёфат

Делегация кузатиш

3. Музокара якунига салбий таъсир этувчи психологик омиллар
Музокара якунига салбий таъсир этувчи психологик омиллар. Қарор қабул қилиш жараёнига салбий таъсир ўтказувчи психологик омил сифатида қуйидагиларни санаб ўтиш мумкин:
Юзага келиши кутилаётган номаълум шароитдан қўрқиш;
Ўзга томоннинг тасодифан қаршилик кўрсатиши;
Кутилмаган фикр ва таклифлар;

1. 
   Кутилмаган ҳамкорлик;
   
2. 
   Ҳаққоний эчим топиш йўлида музокара давомида ёлғон ишлатиш. Музокара давомида ёлғон ишлатиш.
   

Қуйида келтирилган белгилар сухбатдошимиз ёлғон гапираётганлигини аниқлаш учун ахборот манбаи бўлиб хизмат қилиши мумкин:
Кўп гапириш, аниқ матиннинг кузатилмаслиги;
Жавоб беришдан аввал узоқ сукут сақланиши чўзиб ва паст товушда гапириш;
Ички зўриқиш;
Номуносиб қўл ҳати-ҳаракатлари;
Табиий бўлмаган юз ифодаси.
Юзнинг нотабиий қизариши ёки оқариши;
Кўз қорачиғининг ниҳоятда кенгайиши;
Кўзни сухбатдошдан олиб қочиш;
Тез-тез киприк қоқиш;
Ишончсизликни ифодаловчи қўл ҳаракатлари;
Чаккани қашиш;
Мийиғида кулиш, сунъий юз ифодалари.

Музокара давомида ёлғон маълумот бериш объектив мезонга зид келувчи, лекин шунга қарамай, кўп учраб турадиган ҳолдир. Музокарадаги у ёки бу томоннинг ёлғон ишлатиш сабабларини таҳлил этмаган ҳолда, ёлғонга берилмаслик ва унга қарши туриш имкониятлари ҳақида тўхталиб ўтамиз. Маълум психологик қонунлар мавжудки, уларнинг инсон руҳиятида амал қилиши ёлғонга берилиш эҳтимолини кучайтиради.

Жумладан қуйидагиларни киритиш мумкин:
Обрў-эътиборга эга шахс билан мулоқатда унга шубхасиз ишона бошлаймиз.
Ўзга шахс бизга қанчалик ёқимли бўлса, унинг маълумотини шунчалик ишонч билан қабул қиламиз ва аксинча биз ёқтирмаган кимсанинг маълумотини шубха остига оламиз ва ишонқирамай қараймиз.
одамнинг билим савияси ва ақлий салоҳияти қанчалик юқори бўлса, у ҳаётга шунчалик ишонч билан қарайди, у мушоҳадага мойил, вазиятларни мустақил равишда таҳлил қила олади ва ёлғон таъсирига камроқ берилади.
Шуни унутмаслик лозимки, ҳар бир инсонда ушбу кўрсаткичларнинг намоён бўлиши ўзига хос тарзда ўтади. Одамни билмай туриб, у ёки бу белгига қараб талқин бериш мумкин эмас. Кўрсатилган белгиларга асосланишдан аввал ўзга кимса билан қисман бўлса ҳам оддий мулоқот шароитида бўлиш лозим.