Muhammad al-xorazmiy nomidagi toshkent axborot texnologiyalari universiteti kurs ishi mavzu: korxonada raqiblar hujumini olidini oldini olish uchun mudofa strategiyasini ishlab chiqish guruh: 110-17 Bajardi: Bo’ronova m tekshirdi

Mudifa strategiyasi jarayoni.

Mudofaa strategiyasi, raqobatchilar firmaning bozor ulushiga hujum qilayotganligini ko'rsatuvchi bozor ma'lumotlarining tasdiqlangan ma'lumotlariga javoban yaxshiroq ishlab chiqilgan.

1-qadam - Ichki tahlil: Kompaniya o'zining kuchli tomonlarini, aktivlarini, zaif tomonlarini, imkoniyatlari va tahdidlarini aniqlash uchun to'liq ichki tahlilni o'tkazishi kerak. Firmaning batafsil tahlillari ularga raqobatning qanchalik kuchli ekanligini tushunishga imkon beradi va kompaniyaga raqobatchilardan ustunlik beradi. Bozor tarkibiga nazar soling va ushbu o'zgarishlarga asoslanib, kelajakda sizning raqobatchilaringiz va sizning ahvolingiz qanday bo'lishini tushunib oling.

2-bosqich - Tashqi tahlil: Kompaniya quyidagilarni o'z ichiga olgan raqobatni to'liq tahlil qilishi kerak:

Hajmi.

Resurslar.

Mahsulot sifati.

Savdo kuchi.

Tarqatish.

Reklama va boshqa reklama tadbirlari.

3-qadam - bozor ulushi imkoniyatlarini va qondirilmagan ehtiyojlarni toping: bozor ulushi imkoniyatlari va qondirilmagan ehtiyojlarni aniqlash uchun kuchli, kuchsiz va imkoniyatlarni aniqlang.

Mudofaa strategiyasi kompaniyalarga raqobatchilar tomonidan olib qo'yilishi mumkin bo'lgan qimmatli mijozlarni saqlab qolishda yordam beradigan marketing vositasi sifatida tavsiflanadi. Raqobatchilarni bir xil toifadagi toifada joylashgan yoki bir xil mahsulotni odamlarning bir qismiga sotadigan boshqa firmalar deb aniqlash mumkin

Ushbu ibora katta bozorga kiradigan, ammo keng miqyosli marketing hujumini amalga oshirmasdan, bozorni yirik bozor rahbarlaridan tortib olishga harakat qiladigan kompaniyani anglatadi.

Ushbu ibora etuk bozorda bozor ulushini himoya qilish uchun ishlatiladigan marketing strategiyasiga murojaat qilish uchun ham ishlatiladi.

Ushbu ibora, shuningdek, suv ostida qolishda muammolarga duch kelayotgan biznes birligidan tashkil topgan kompaniya tomonidan qo'llaniladigan strategiyani nazarda tutish uchun ham ishlatiladi.

Ushbu ibora, shuningdek, hozirgi bozor sharoitlariga mos kelmaydigan va natijada endi ahamiyatli bo'la olmaydigan kompaniyani nazarda tutish uchun ishlatiladi.

Ushbu hujjatda "Mudofaa strategiyasi" iborasi bozor ulushini himoya qilish uchun mo'ljallangan marketing strategiyasiga murojaat qilish uchun ishlatiladi. Mudofaa strategiyasidan foydalanish maqsadi bozor toifasidagi mavjud ulushini himoya qilishdir.

Himoyalangan innovatsion strategiya U tez-tez bozorda kuchli, ammo etakchi mavqega ega bo'lmagan o'rta korxonalar tomonidan qo'llaniladi. Ushbu strategiyani amalga oshirish xavfi haqoratli narsadan past, ammo potentsial foyda kamroq. Himoya strategiyasi past xavf bilan tavsiflanadi va raqobat sharoitida foyda olish imkoniyatiga ega bo'lgan korxonalar tomonidan qo'llaniladi. Ular ishlab chiqarish va marketing sohasiga bo'lgan alohida e'tibor tufayli muvaffaqiyat qozonmoqda. Ularning asosiy ustunligi ishlab chiqarish xarajatlarining pastligi va bozorning muhim segmentida mavqeini saqlab qolishdir. Bunday korxonalar innovatsiyalarga ko'proq yo'naltirilgan va ularni o'zgartirish uchun etarli imkoniyatlarga ega.

Innovatsion strategiyani tanlashga ta'sir etuvchi omillar ichida eng muhimlari quyidagilar:
1) iqtisodiy o'zgarishlar davrida raqobatchilarning xatti-harakatlari to'g'risidagi ma'lumotlar;
2) yuqori rahbariyatning tavakkalga moyilligi va munosabati va uni minimallashtirish choralarini ishlab chiqish qobiliyati;
3) tarmoqni rivojlantirish tendentsiyalari va istiqbollari.

Xususan, tez rivojlanayotgan sohada va raqobatning past darajasi sharoitida tajovuzkor strategiya afzalroqdir. Bozor o'sib, raqobat kuchayganda, korxona faoliyati mudofaa strategiyasiga, mahsulotni takomillashtirishga yoki litsenziyalangan strategiyaga yo'naltirilishi kerak. Kamolot bosqichida (past o'sish yoki pasayish va yuqori darajadagi raqobat sharoitida) korxona texnologik innovatsiyalarning mudofaa strategiyasiga tayanib ish olib boradi.