|
Определение спроса в рыночной экономике
Понятие
Автор
«Спрос — специфическая форма выражения потребностей в условиях товарно-де-
нежных отношений» [12, C. 37]
Саталкина Н. И., Герасимов Б. И.,
Терехова Г. И.
«Спрос — это платежеспособная потребность в каком-либо товаре или услуге» [3, C. 60]
Аникина Е. А.
«Спрос — это количество товара, которое будет куплено за приемлемую цену в опре-
деленный промежуток времени» [14, C. 159]
Степанова Т. Е., Рыбалкина О. А.
Из определений, показанных в таблице 1, можно сделать
вывод, что спрос является формой выражения потребностей
на рынке. Но, спрос определяет не все потребности, а только те,
которые можно удовлетворить, основываясь на наличии опре-
деленного количества денежных средств у покупателей, ко-
торые определяют платежеспособность населения. Для анализа
спроса необходимо учитывать, что на его формирование осу-
ществляет воздействие множество факторов: уровень цен на
данный вид товара, его заменителей и сопутствующих товаров;
мода; сезон; рекламная деятельность; уровень доходов насе-
ления; культурные традиции и множеств других.
Исследование покупательского спроса дает возможность
для обеспечения рационального соотношения объемов закупок
и реализации товаров, позволяет воздействовать на розничную
торговлю для обновления ассортимента и повышения качества
продаваемой продукции.
Анализ спроса — это мероприятие, основанное на опреде-
ленной комплексной деятельности, которое обеспечивает полу-
чение в необходимом количестве информации о товарах, в ко-
торых заинтересован покупатель, и ценах, которые он готов
заплатить за эти товары. Все собранные сведения помогают
в обосновании коммерческих решений. Эти данные делают
возможным в полной мере осуществить анализ спроса для роз-
ничной торговли, но и выявить тенденции его развития и из-
менения. Анализ и прогнозирование спроса имеет важное зна-
чение в любой маркетинговой деятельности и способствует
повышению ее эффективности, за счет совокупности методов
осуществления данного исследования.
Как правило анализируют реализованный, который можно ко-
личественно выразить, и нереализованный (неудовлетворенный).
спрос. Для осуществления анализа реализованного спроса роз-
ничные торговые предприятия используют «анализ товарооборота
и товарных запасов с помощью балансового метода» [13, C. 80].
Под товарооборотом понимается «объем продажи товаров
в денежном выражении за определенный период времени» [7,
C. 43], в разрезе розничной торговли товарооборот представ-
ляет собой «объем продажи товаров и оказания услуг насе-
лению для личного, семейного, домашнего использования» [2].
Анализ структуры розничного товарооборота помогает выя-
вить предпочтения покупателей в отношении тех или иных то-
варов. Для анализа товарных запасов ведется их учет, направ-
ленный на выявление товаров, которые долгое время лежат на
складе и не продаются.
Однако, показатели товарооборота характеризуют только
реализованный спрос, обозначающий ту часть, которая была
фактически удовлетворена при покупке товара, для розничных
торговых предприятий она представляет собой количество реа-
лизуемой продукции. Если данный вид спроса оценивается ис-
ходя из фактически проданных товаров, то неудовлетворенный
спрос количественно оценить невозможно, по этой причине,
для изучения такого спроса ставится цель — выявление причин
появления неудовлетворенного спроса, которыми могут быть:
завышенные цены на товары, несоответствующие уровню пла-
тежеспособности населения; дефицит необходимых товаров
в продаже и другие; определения товаров, на которые не удов-
летворён спрос; разработка мер по увеличению количества то-
варов, на которые имеется данный вид спроса, однако, целесо-
образнее это делать на товары, не являющиеся дефицитными.
Метод анализа реализованного спроса основывается на ба-
лансовом методе [5, C. 24], который представляет собой постро-
ение торгового баланса, в котором реализация товаров опреде-
ляется из формулы:
ТЗ
н
+П=Р+ТЗ
к
+В, где
ТЗ
н
— это товарные запасы на начало периода,
П — поступление товаров,
Р — реализация,
ТЗ
к
— товарные запасы на конец периода,
В — выбытие.
Такой метод можно использовать для любых товаров, кроме
скоропортящихся. Данные для расчета реализованного спроса
“Young Scientist”
Do'stlaringiz bilan baham: |
